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如果要飞的高,就把地平线忘掉!

 
 
 

日志

 
 

创业故事  

2010-03-26 12:50:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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开色彩咨询室 体现自我价值

店主:吴薇,27岁,大学做颜色参谋

我开颜色征询室应该说是发扬专长,表现一下自我价值和经商才能。当然,也是想让很多女孩真正美丽起来。由于我看到过一群群“把戏”的女孩,盲目地被 盛行色牵着鼻子走,搞得穿什么衣饰都觉得不太称心。什么样的颜色搭配才是最合理的?怎样才干走出颜色组合的误区呢?她们都不懂,我想尽力给她们一些协助。

于是,我的颜色征询室成立了,专门为顾客提供颜色“诊断”指点。依据顾客的肤色、发色及瞳孔色进行综合剖析,给顾客提出最合适自己的颜色建议,如穿 衣、化装等,让顾客依其特征装扮本人,从而到达提升个体形象的目的。我会经过一系列“诊断”为顾客“造型”,定下颜色基调。除此之外,我还会进一步依据面 部、形体特征等确定最佳样式作风,并对服饰的质地、大学饰物以及发型特点等给予一系列指点。

或许是颜色征询属于新型效劳业吧,常有顾客大学着猎奇心来莅临。运营的进程中,我总若无其事地察看着,当发现客户越来越多时,我不由自主地笑了,并置信我的店会开得更好,“钱”景将更辉煌。

开店心得:颜色征询室投合的顾客大都为高等白领女大学,所以该室最宜开在白领阶级相对集中的写字楼、商务区左近。另外,关于行将踏入社会的女大学子也不容无视,她们可是潜在的消费群体哟。

创业开布艺店 乐在其中

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6:25 下午 6:25 下午

    温馨的家庭少不了一两件精致的布艺品,胡女士正是看准这一点,将小店办得红红火火

  “一种对家的觉得和兴味让我开了这个家纺布艺店,而来我这里的人也是对比爱家的人。”9月5日,黄泥街一个不起眼的小店内,老板胡女士骄傲地向记者引见起她的“温馨生意经”。

  从2002年7月开第一家店至今,胡女士的家纺布艺店已然可以称之为“连锁运营”。“我历来没打过广告,名声都是靠口碑传来这边的。我以为我本人找到了一个本人喜欢的职业,钱在其中,乐在其中。”

  抓住商机就成功了一半

   不断以来,家居行业“重装修、轻装饰”。但偌大的新房,人们总觉得缺乏一种“家的觉得”。做生意讲“势”,逆势而为,费力大功效低;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。

  “看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从创办第一家布艺店两年以来,她的生意越做越红火,一间不到20个平方米的小店,年收获竟然到达5万多元。

  “我每天躺在床上都不停地想,还需求装备哪些,才干完全吸引一个家庭主妇的目光?”也正是胡女士的精明打理,她的小店虽小,能提供的餐桌布却达 30多个种类。各种地垫、靠垫、床上用品等一切的种类加起来最少有400种-500种。正是应了那句老话:货卖堆山。“顾客到了我的店子,很少有空着手回 家的。好些时分顾客原本只是进入看看,但看到我这么完全的货品之后,往往被几个新奇心爱的商品吸引而买走了好些东西,此后就成为了老顾客。” 胡女士笑着说。

  开店关键是盯准消费群

   “开店的时分,关键要看准顾客群,找准地段。″胡女士说,她从前之因而选择到黄泥街这个小巷子开店,主体是看准了黄泥街童装市场四周地域的潜在消费空 间。“爱家、顾家的年老妈妈们,带孩子买完童装之后,很也许会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其如今富裕阶级扩展,有车人士增多,她们具有很大的消费需 求和才能。”

  “选好店址后,还应该依据顾客群的需求,看准货源进货。”胡女士说,只要对布艺有感情,对盛行时髦敏感,才有不时学习、不时更新产品的动力。 “我如今对布艺已然很专业了,可以依盛行时髦、家装环境和器物特性等各地方要素,向顾客引荐很美丽的东西,而且通常不会呈现退货的状况。”

  正是经过顾客之间的口碑,胡女士的小店生意越做越顺畅。2003年10月,她又看准火车站商业圈的潜在市场,在一家广场投资约7万元开了一个 40平方米的新店。虽然这家店子目前尚处于开拓市场的创业阶段,有时甚至要贴本运营,但,“我置信三五年此后生意一定会很好的”。

  做生意的窍门是勤快

   本年8月初,胡女士又大胆作出决议:向零售运营的方向开展。她到高桥一家大市场内租了一个上下60平方米的店面做起了零售生意。如今,她的家纺布艺货值有20来万元,是首期投资金额的两倍。

  “带动长沙市场之后,我预备渐渐向周边城市辐射,把省内市场做起来。”胡女士原来也不断在做零售生意,如今把它们都转到了高桥,并开端开展新的 客户,株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“虽然市州地域好些人对家纺布艺还不认同,以为价钱太贵,但我置信这只是暂时的景象。”

  谈起创业的艰苦,胡女士也不无慨叹地说:“很累,这几年根本上没休息,只要过年前后才会休息几天”。当然,她更强调本人“乐在其中”的觉得:事业与兴味获得一致,你才会真正投入全部的心力。

  做生意有哪些窍门?胡女士举了一个生活中的例子。她与最要好的一位好友相约外地进货,一些省转下来,好友忍不住慨叹:半个月走完了我一年的路!

  要想在生意场上少走弯路,只要在生活中多走路。

孙丹威见证吴裕泰的知性成长

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6:24 下午 6:24 下午

  孙丹威,中共党员,北京吴裕泰茶业股份有限公司总经理,高等评茶师,北京老字号协会副会长,北京茶叶协会副会长,北京市人大代表,北京十大商业风云人物,2005年度中国连锁优秀管理者,全国商业效劳巾帼建功标兵,屡次取得首都劳作奖章等市级以上先进个体称号。1997年担任吴裕泰总经理以来,锐意创新,不时进取,在企业最困难的时分,提出了开展连锁,复兴老字号的创新思绪,变单店运营为连锁运营,一举改变了企业困局,使百年轻店重获重生。

  孙丹威以为茶叶质量是企业的中心竞争力。在研讨吴裕泰的广告用语时,她一下子就喜欢上了“跨越三个世纪,好茶一直如一”这12个言简意明,朗朗上口的字。她说这不只是形象宣传,更是质量承诺。孙丹威率领吴裕泰紧跟时代步伐,积极推进信息化建立,经过几年开展,吴裕泰一切门店全部完成信息化管理,门店与网络逐个对应。此外,还专门设立了数据剖析岗位,监测哪种茶叶最热卖、哪个门店的销售有异常。在特许加盟行业规范尚未标准的环境下,正是这套体系保证了各加盟店的进、销、存的标准一致。公司还树立电子商务平台,辨别在老字号网店及吴裕泰本人的官方网站上进行特征产品的代销、直销。应用资本与管理机制上的长处,使吴裕泰的开展提速,同时,扩展了企业文化,使吴裕泰老字号向一个现代化企业迈进。

  2008年8月,吴裕泰在东直门簋街开设了第一家中国茶文化创意餐厅——内府菜。2009年9月,吴裕泰在北京顶级奢华品聚集地——东单金宝街金宝汇广场推出一家茶文化养生体验馆——内府茶楼,内府茶楼是集茶文化展现、养生茶菜体验为一体的商务休闲场所。孙丹威表示,吴裕泰将以内府茶楼为原点,将茶餐饮作为公司新的一种业态形式拓展。目前,吴裕泰在全国已然打破200家加盟连锁店,到2009年年底销售额可望打破5亿元。

  孙丹威是一个永不满足现状,总是追求进取的指导者。在研讨企业精神时,她坚持把“求新”排在首位。她晓得,创新是企业行进的不竭动力,丢失创新,企业就会掉队,就会被他人赶上甚至超越,只要与时俱进,一直走在时代的前列,才干在剧烈的市场竞争中立于不败之地。

金融危机不裁员的CEO

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6:23 下午 6:23 下午

        吉姆 古德奈特(Jim Goodnight)指着手中英国《金融时报》头版上的一篇报道,神情有点冲动。报道的标题是:“中国科研开展速度抢先全球”。“多年来我不断在讲这一点,”他带着一丝愤恨的语气说道。他感到,西方国度正在梦游中走向灾难。“博士是科研范畴创新的关键。”

        古德奈特有资历这样直白。34年来,他不断用本身极端成功的方式指导着本人的公司赛仕软件(SAS)。这是全球最大的私人拥有软件公司,作为共同开创人,他仍持有三分之二的股份。他表示,公司自成立以来每年都盈利,从无中断。他没有泄漏详细的利润数字,但去年公司完成营业收获23亿美元。

        作为北卡罗莱纳州立大学(North Carolina State University)的前统计学教授,古德奈特明白潜心学习需求怎样的投入,也晓得它可以协助人们获得怎样的成就。

        在他看来,发达国度的年老人为何对投身使用研讨如此缺乏兴味?“我以为,很多聪明的年老人都想取得MBA学位,从而有时机成为银里手,取得数以百万计的收获,而工程和迷信研讨则被以为太过辛劳。这种景象十分可悲,”他说。

        古德奈特恢复了南面人经常见到的平和轻快的语调。他现年67岁,是北卡罗莱纳州本地人,赛仕软件的总部就在州首府罗利的郊外,有4000多人在此任务,另有7000名员工散布在世界各地。

        赛仕现实上是1976年成立的北卡罗来纳州立大学隶属企业,该公司不断是日益时髦的商业“剖析”范畴的先驱。这不只触及搜集信息,还触及处置信息及从中发现价值。

        他是在前往达沃斯世界经济论坛(World Economic Forum)时途经伦敦的,在该论坛他已然是常客了。但他的商业视角与那些运营上市公司的首席执行官们未必一样。古德奈特不用烦心冗杂的季度报告,也不用烦心为永远缺乏耐烦的华尔街提供数据。

        赛仕异乎寻常。“一年前,我通知大家我们不会裁员,现实上我们的利润也许会遭到一点冲击,但这没关系,”他说。“我不在乎这些,由于我更情愿保住大家的任务。我以为每个体都对此铭刻在心,他们愈加努力地任务,节省资金,削弱开支,努力获取更多收获,现实上,去年我们最终完成了2.2%的增长。这是我们有史以来第二或第三个赢利最高的年份……我总是说,假如你把员工当成能发扬重要作用的人来看待,那他们就会起到重要作用。”

        这听上去更像老式的家长制造风。不过古德奈特对此类说法似乎并不是很介意。他做事方式的后果就阐明了一切。赛仕公司刚刚被财富(Fortune)杂志提名为美国最值得效能的公司。

        赛仕公司总部的任务津贴和福利相当之高。医疗、儿童看护、运动与健身中心、按摩、食物、美发和每周35小时任务制:这些都是职工福利的组成局部。但也有缺乏之处:这家私营企业不能向员工提供股票期权,也不是行业中薪水最高的企业。但赛仕却是一家员工活动率很低的成功企业。大多半员工似乎都对这一旨在使任务生活更为轻松的待遇十分称心。正是这些软件编程人员反来这边又令赛仕的客户感到称心。

        “对家庭问题极度担忧的人往往不会有很高的任务效率,”他解释说。“因而我们的目的是,尽也许消弭他们生活中的压力……一切这些都有也许让人们的生活略微轻松一点点。”

        “最少是在编程范畴,我过去目击过在任务上消耗太多工夫的结果。你最终会在夜里编出一大堆愚笨的东西,不得不在第二天花上半天道间肃清洁净。我过了5点就会赶快回家,在家过夜,然后第二天早上精神焕发地回去任务。我本人就那样做过,晓得熬夜编程的效果真的很差。”

        当别的老板都在不时向员工施压,要求进步消费力,“少投入多产出”之际,古德奈特的论调是相当引人注目。他真的以为没必要挥舞鞭子吗?“他们不需求我通知他们,”他说。“他们可以看到本人的好友和其别人正丢失任务。我以为每个体都很明白经济现状,他们拥有一份任务现实上是很有幸的。他们都有逾越本身的表现。我们的研发部门积压了大约两年的任务,因而从研发部门裁人的念头几乎不可思议。”

        那么能否基本没有制裁呢?“不裁员并不意味着你不会被辞退!”他供认。但这种状况每年只会发作在大约2%的员工身上。

        对赛仕来说,好音讯是商界正越来越注重数据。正在寻觅分明理由改善本身风险管理的银行最近尤其感兴味,希望看看赛仕能为他们做些什么。

        “他们过往的做法是把存款打包,将它们作为一个单位来对待,”古德奈特解释说。“如今他们希望进行分拆,独自调查各笔存款并重新打分……假如他们之前就这么做,我们就能在很大水平上防止这场危机。”

        “昨天,我们与一家银行进行了谈判,他们有1亿美元的存款,希望对这1亿美元存款中的每一笔都进行信誉评分。这需求洪量工夫,而在24小时内,他们能进行局部风险计算的独一方式就是把这些存款堆在一同。我们已开端着手研讨处置这些问题的新计算方式。”

        古德奈特身高6英尺4英寸,嗓音淳厚而坚决,仪表堂堂。在他看待员工态度平和的另一面,是他对公司情况了如指掌的决计。他表示,为了做到这一点,他会无视层级制度和组织构架,就职何他想晓得的事情与任何人说话。

        “我以为对首席执行官来说,能在任何希望的时辰与公司里的任何人交谈极端重要,”他说。“我过去有一位经理,一位新经理,我看到了一些产品,我想指出有更好的方式,我可以建议他的团队去参考一篇论文,里头通知了他们怎样才干做得更好。我那么做了,然后那个经理打电话给我说:”能不能请你经过我与我的员工交流?\’\'我说:“我百分之百不会那么做!\’\'”

        “你必需可以与人交流。假如你身边只是本人的一群经理,而他们是你独一可以交流的对象,那么在很多时分,你只能听到本人希望听的内容,而不是真相。你必需得有那么一些人,你晓得你可以在午餐排队时和他们聊天,在电梯里和他们聊天。我在电梯里最喜欢的事情之一是,有人进了电梯,然后我说:”噢,你最近在忙些什么?\’\'我会从中发现一些最可恨的事。“

        古德奈特该上车去斯坦斯特机场了,他的个人飞机在那里等着接他去达沃斯。但在分开之前,他还有工夫再宣布一篇热情弥漫的演讲,支持教育,指斥放宽美国超级严厉的签证制度。他置信,美国的签证制度障碍了聪明的青年男女来美国学习。古德奈特半开玩笑地预言,将来高层次的研发和创新将发作在中国,只要低附加值的制造业会在美国进行。

        他似乎看任何事情都十分透彻,但古德奈特并不以为本人一向正确。“由于全部任务我都让他人去做了,我没有很多事要做。我雇了优秀的人员,让他们用本人的头脑考虑。”

        “当我感到我不能做好任务时,我会辞退本人。”

        古德奈特的简历

        出生:1943年

        教育:拥有北卡罗兰纳州立大学统计学博士学位,1972至1976年在该校任教。

        职业:20世纪70年代初,与约翰?萨勒(John Sall)及北卡罗兰纳州立大学的其他同事创建了统计剖析体系(Statistical Analysis System),用以剖析农业研讨数据。赛仕研讨所(SAS Institute)于1976年成立,业务是开发和销售软件。该公司后来去掉了称号中的“研讨所”字样,成为赛仕公司。

        2004年,哈佛商学院(Harvard Business School)将古德奈特评为“20世纪美国最伟大的商业首领”之一。

        兴味:与别人共同拥有北卡罗来纳的普雷斯顿伍德乡村俱乐部(Prestonwood Country Club)。

        家庭:已婚,育有3个子女

张朝阳不为人知的创业辛酸故事

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6:22 下午 6:22 下午

尼葛洛庞蒂的访华让张朝阳一下子获取了留意力,也由此吸纳了诸多人才的加盟。不过,张朝阳面临的详细问题是他所兴办的爱特信公司账上现金已然耗费殆尽,需求进行第二轮融资。

  假如说第一次融资的股东多少是基于对张朝阳个体的信任以及私交的话,那么第二次融资则再也没有这样的情感要素帮助。关于张朝阳来讲,这次融资的进程几经崎岖,长达半年的融资阅历令他刻骨铭心。

  在张朝阳的印象中,当初的美国人对中国非常生疏,简直没有投资人情愿听他的方案。现实上,那个时分可以找到一个情愿接见这个中国创业者的投资人都很困难。

  在罗伯特和尼葛洛庞蒂的举荐下,张朝阳自助前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下,用绿卡租了辆车,然后用了两天道间不停地打电话与几位也许改动他的公司命运的人商定见面工夫。

  1997年9月11日让张朝阳终生难忘,他至今为本人在这一天表现出来的才能而自豪-在这一天中他再接再励地见了4位风险投资人。

  依照事前约好的工夫,张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人,接着是12点与世纪投资的担任人谈判,下午3点是软银,下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森·斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷左近,而最终一位则在旧金山。

  为了充沛应用分分秒秒,头一天夜晚张朝阳应用雅虎笔记本电脑已然把道路搞清楚,预备第二天飞车前去会晤这4位超级富翁。

  谁晓得第一个会面就被推后了半个小时,虽然这是一次十分成功的会面,但当会面完毕时,已然午间12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。

  当张朝阳见完前三位投资人的时分,工夫已然晚了,再加之那天赶上旧金山的地铁罢工,一切的车都在地上上匍匐,严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了间隔罗伯森·斯蒂文森还有7个街区的时分,他将车弃置在一个停车场后提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点,他到的时分,罗伯森·斯蒂文森已然等了他将近一个半小时。还好,两方谈得不错,罗伯森·斯蒂文森表示出很强的投资意向

  张朝阳那天见的4拨投资人,最终现实投资给钱的只要一家,那就是英特尔投资公司。即使英特尔投资公司,也给的并不利索。英特尔投资公司对张朝阳进行了前后长达6个月的问题\”审问\”,均匀每天6个问题。有一天夜晚英特尔投资公司的投资人打长途电话来这边说还有一个问题想问。张朝阳当初在发烧,但是生怕投资人觉得本人身体不好最终不再投资,所以不敢说本人在发烧,只能咬牙答复他的问题。

  1998年到2000年上半年,英特尔投资公司的投资关注方向是软件市场,目的是为了促进硬件的销售。\”而要去理解一个市场,最好的方法就是投资其中的一两家企业。\”在这个阶段,英特尔投资的洪恩、速达、适普等都是软件企业。

  搜狐所代表的门户网站,最后并没有进入英特尔投资的视野。英特尔总部投资部曾传播一份投资建议书,但他们最终没有投,而他们错过的这家公司叫雅虎。1997年中国互联网官方出了一个调查,称障碍中国人上网的第一大缘由是中文网页的缺乏。英特尔因而以为投资像搜狐这样的公司可以促进中国互联网的开展,而这又能带动笔记本电脑和效劳器的销售,于是,搜狐成为英特尔的投资对象。

  英特尔的投资对搜狐至关重要。英特尔自身也是中国互联网笔记本电脑业的大金主。中国的网络笔记本电脑来源于1997年3月,当初灵智大洋互动媒介部经理吕勇代表IBM在ChinaByte上投放了一个banner广告,简直在同时,英特尔也为其新出品的奔腾处置器在ChinaByte上试水网络广告,这一单一样来自吕勇。

  第一个Flash广告也来自英特尔,一样是吕勇的杰作,当初设计的是一个礼花的动态广告,点击下就会爆炸,以此比喻奔腾处置器力量坚强雄厚的多媒体处置才能,但当初有不少人是夜晚上网,于是那些天,在一些上网用户聚集多的小区里,常常响声一片,因而投放了两天后被举报而拿了下来,但对客户来说,效果还是起到了。吕勇后来去了\”好耶\”当首席运营官,这位说话慢条斯理,喜欢食辣的中国网络广告第一人目前照旧是中国网络广告圈内的分量级人物之一。

  今日看来,张朝阳选择从国外融资的行为在那个时代是一个很重要的举动,他至今以为这给中国互联网行业起了启蒙的作用,他本人甚至用了\”史无前例\”这样的描述词来描绘这个事情的严重意义。在融资的那段日子里,张朝阳简直每天夜晚都会在那间办公室兼卧室的桌子上、地上,或坐、或躺、或趴着写他的商业方案书。

  张朝阳以为,他那份齐备的商业方案书在当初具有绝后的前瞻性,例如他预言了一个商业网站应该是资讯和导航,也描述了门户的特征是信息的集合者而不是制造者,甚至还描绘出了广告收获的曲线,以及对页面点击率与广告之间生长关系的算法、收获形式等。不过,这更多是他的自说自话,谁也不曾看到这份商业方案书。

  在张朝阳写这份商业方案书的时分,他还没有一笔网络广告收获,到了1997年11月,第一笔融资来的钱简直快花光了。那时,他甚至到了把最早进入公司的两名员工叫到本人的办公室,问他们当月的工资迟一个月发可不可以的境地,由于他那时首先要思索的是交房租。

  张朝阳真实没有方法,只好向董事会求救,最终董事会为张朝阳提供了一笔10万美元的\”乔治存款\”,让张朝阳用这笔钱先\”度日\”,把公司持续运营下去。而这笔存款张朝阳日后需求用利息和股权去归还。

  这笔\”乔治存款\”到位后,使爱特信又撑到了1998年3月。当年4月,爱特信公司取得第二笔风险投资,投资者包括英特尔、道琼斯、晨兴、IDG等,共220多万美元,爱特信也由此更名为更嘹亮的搜狐公司。

拥有400家连锁店老板的成功秘笈

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6:21 下午 6:21 下午

  在东北地域提起姜伟涛,简直无人不晓。除了他拥有资产千万,连锁店有400多家外,更重要的是他那传奇般的成功阅历。

        (一) 老实,使他初闯商海获成功

  1968年,姜伟涛出生在吉林省辽源矿务局一名煤炭工人的家里。1984年,姜伟涛初中毕业,总成果在全校首屈一指,但因外语成果差而被重点高中拒之门外。懂事的他不愿因本人的复读而拖累本就清贫的家庭和多病的母亲,年仅17岁就顶替父亲下井成了一名煤矿工人。

  走上任务岗位之后,为了富足和进步本人,他先后报考了创作函授、乐理函授和法律专业自学考试,很快,他的音乐专长和自学精神惹起了所在单位工会指导的注重,常常让他半脱产去搞一些文艺宣传活动,但因而也遭到一些人的非议。1989年春,颇具特性的他愤然辞职,拿着本人一切的积存–400元钱\”下海\”了。  在哥哥和姐姐的协助下,他用东挪西借来的2000元钱在梅河口市新建的轻工市场内租下了一个摊位,到沈阳进了首批日用品,开端淘本人生命里的第一桶金。那段日子,姜伟涛每天一大早起床,吃完早饭,从家里骑自行车走8公里的路程到山城镇,然后坐通勤车去梅河口市,在市场上像一切的摊贩一样和顾客还价讨价,分毫必争。午餐通常是一根麻花加一支雪糕,还要记到消费账中去,夜晚8点多才干回家吃晚饭。就这样,工夫不长,这个既聪明又能遭罪的年老人在小小的梅河口市就声名鹊起。走在街上,许多人都能叫出他的名字。

  但是,姜伟涛不满足于总是和他人走在同一路途上。手头拥有了十几万元的活动资金此后,他决议在服饰精品这一当初梅城商界尚无人敢尝试的范畴吃一回\”螃蟹\”。梅河口是个小城市,所以,当姜伟涛把那些价钱昂贵的精品服饰挂上柜台的时分,虽然讯问的人不少,但是真正敢拿出钱来买这些服装的却没有几个:\”这大约是从南面倒腾来的冒充产品吧?\”人们这样猜想着。一些高层消费群体仍然宁可跑远路到大城市去,也不置信在地摊上能买到真正的精品服饰。\”其实,这怪不得消费者,是一些不守诚信的商人损害了众多商人的信誉;这种状况下,只需坚持做一个老实守信的人,你就会迅速锋芒毕露\”。于是姜伟涛在本人的摊位上打出两个醒目的告示:\”一、一切商品决不讲价、降价;二、一切售出商品在坚持原样的状况下无条件退货。\”姜伟涛以为一种高档商品并不能单单讲求其运用价值,同时也是一种身份、位置的象征,假如随意讲价、降价,对本人的信誉是个损害,对先期购置过商品的顾客也是一种不担任任。而无条件退货,虽然会形成一定的经济损失,但其带来的良好反响却是花多少钱也买不来的。  第一个星期,姜伟涛的摊位前,经常会有一些猎奇的人对着他的\”告示\”指指点点–十年前,在东北地域一个边境小城,他的这两句话很容易被人了解为是一种\”噱头\”。这一周,他只卖出了一条广州版的领带;第二周,他卖出三件商品,被退回一件;第三周,姜伟涛卖出五件,被退回两件……一个月后,他的日营业额飙升了数十倍,随之而来的利润也简直让人难以相信。三个月后,相邻三个摊位被姜伟涛买下,随后他又在梅河口交电大楼建了一个精品厅,做起高档衣服专卖。

  靠着做人的老实,姜伟涛初闯商海便大获成功。 

       (二)没有失败,就算不得完好的人生

  1991年春天,23岁的姜伟涛听信一位好友的劝说,变卖了一切的货物和店铺,来临山东省潍坊市,预备承包一家冷藏厂。但是在接手后不久他突然发现,该厂不但设备不完全,而且冷库及已有的速冻设备基本无法运用,而承包费早已被厂指导当工资发了,短短20天内,姜伟涛的各种损失就达3万多元,这在当初可不是一个小数目。于是,这个他乡人只好托关系走门子,要求撤销两方签署的合同。

  好不容易处置完冷藏厂的事情,姜伟涛觉得就这么回到梅河口老家有点太没面子,他经过时间短的调查,与地处潍坊市繁华地段的一家大商厦签下承包合同,做本人十分了解的服装生意。许是老天成心玩弄他,在他们合同签完不到一个月,由于左近地段修路,形成客流锐减,急得姜伟涛嘴上起了许多大泡,他天天到外部去问施工人员什么时分才干竣工。令他庆幸的是,国庆节时期,路途终于顺利恢复通车,客流量也随之上来了,摊位价钱扶摇直上。姜伟涛不由得仰天长啸:\”这下我可算有出头之日了。\”10月4日,他风风景光地回东北为父亲过大寿去了。  10月18日,当姜伟涛退回山东时,获得一个令他震惊的音讯:商厦被查封了,缘由是第一承包人欠商厦一切者承包金被起诉而执行查封。姜伟涛学过法律,但他弄不明白:本人也是承包人,为什么查封商厦不告诉他呢?拿着合同书,姜伟涛带着疑问来临法院,经过征询他才晓得,本人在毫不知情的状况下成了第二承包人,而签合同用的公章就是本人后来营业的公章,连签名都没有,又何谈法律效能。

  那一刻,姜伟涛天旋地转,心中自豪的堡垒轰然坍塌。

  在记者面前,姜伟涛回想起这段难忘的阅历,仍然无穷慨叹:\”当初我的第一个念头就是,什么身家百万,什么面子,什么排场,我什么都没有了,我又变成穷光蛋了,就这样,一文不名的我回到了东北。好在,我还年老,可以从头再来。人这一辈子,假如没有过失败,也许还算不得完好的人生。\”他的表情清楚地通知记者,那一次失败关于他此后的人生有着多么深远的影响。  

     (三)烤肉串,为工人开工资

  那个萧瑟的秋天,姜伟涛携妻儿黯然回到梅河口市,租房子住下。这时,他带到山东去的90万元钱已然剩下缺乏1000元钱,那时他心中只要一个想法:只需能挣到钱东山再起,让他做什么都可以。

  一个又一个不眠之夜,他绕着梅河口走了一圈又一圈,走亮了黑夜,也走出了思想的火花。身上的皮夹克使他兴奋起来,那件皮夹克是他以前一个职员的母亲给作新清洗的,效果特别好,当初无形中听说这项技术不需求什么设备,本钱也很低,一个想象跳入脑际:我是不是可以从事皮衣清洗作新呢?  这一次他汲取前几次的经历教训,在进行深化细致的市场调查后发现,冬天冰冷而漫长的梅河口市,简直家家都有一两件皮衣,当初虽说这个城市里有几个干洗店从事皮衣作新和清洗,但由于技术缺乏,效果不是很理想。于是,他立刻拨通电话,向昔日下属的母亲谈了本人的想法并恳求协助。职员的母亲向他引荐了两名从意大利RICHMAN洗业驻新西兰培训基地进修回国的专业技师。在当初资金十分缺乏的条件下,为了日后的开展,他咬着牙和技师签下两年协议,以每人每月1200元的高薪将其聘用,并以每人每月500元的工资留下技师带来的两名帮手。但依据协议,他在两年内不得参与皮衣洗染技术问题。  一切从头开端,他这样通知本人。

  当初,姜伟涛租的房子面积不大,为了让技师们休息得更舒适,他就把大房间让给技师们住,客厅则变成洗染车间,他和妻子只好住在以每月500元租金租来的缺乏6平方米的小店里。由于资金有限,房租一月一交,除去房租、水电费、工商税金、伙食开支等费用之外,店里刚刚营业所得的利润给四位技师开工资还有困难。穷途末路,他只好把以前做服装生意留下的服装低价甩卖。在承受记者采访时,他说:\”在大城市的马路上每天都有人在喊减价大出血,但夜晚完工时却甩卖得喜笑颜开;我那时才真是大甩卖啊,价值好几百元的高档服装给三五十块钱就卖,逼急了,20块钱也卖呀!\”

 但即便把一切服装都甩卖了,也还是无济于事。协议已然签了,人重在一个\”信\”字,思前想后战斗了很久,他决议和妻子到夜市上去烤肉串,卖钱给几个技师发工资。  当他们第一次带着烤肉串的全套家什来临夜市上的时分,心里真是悲喜交集。两年前,年老的本人还前呼后拥,人人钦羡,而今日却落到了这种境地。正在异想天开时,突然有个以前的好友停在他的面前,猎奇地问他:\”伟涛,你不是开了个洗衣店吗,怎样又跑到这里卖肉串了?\”姜伟涛为难地笑笑说:\”我没有钱给工人发工资了,想挣点钱给他们。\”那个好友像看怪物似的盯了他好半天,突然握住他的手,用力晃了晃说:\”伟涛,你是我见过的最特别的老板,我置信你未来一定会有很大的作为。\”这短短几句话让姜伟涛感谢得不得了。那个时分,好友一句鼓舞的话,真是比雪中送炭还珍贵的礼物啊。姜伟涛的妻子也十分支持丈夫的举动,她白昼在店里收付洗染的服装,并应用闲暇工夫切肉,入夜时和丈夫到街边烧烤。为了省一块钱的板车钱,每次都是由两个体抬着繁重的烧烤工具出去,又抬着回来。  但是,即便是烤肉串,也不是人们所想像的那么复杂。有一次,三个喝得醉醺醺的年老人来临他们的摊位前,要了30个肉串,吃完之后,谁也不肯掏钱。当姜伟涛恳求他们付账的时分,其中一个年老人怒发冲冠,随手拎起旁边的一个酒瓶子朝他砸来,幸而他躲闪及时,才没有受伤,但烤肉串的架子却被那几个体砸了个稀巴烂。这惊险的一幕吓得姜伟涛的妻子哭了起来,第二天说什么也不肯让姜伟涛出摊了。可是,第二天,姜伟涛依然一个体按时呈现在夜市上……

  姜伟涛店里的两名技师是南面人,不习气北方生活,他就和妻子想方设法给他们做好吃的。为了节省开支,他们历来有矛盾技师一同吃饭,把好吃的东西留给技师,本人则买最廉价的菜吃。有一段工夫,又苦又涩的小萝卜叶子成了他家餐桌上的家常菜。家里偶然做一盘卷心菜炒火腿肠,姜伟涛和妻子就把火腿肠挑出来给年幼的儿子,两个体专挑卷心菜吃。这一切,两名技师都看在了眼里,不久他们向姜伟涛提出辞工,姜伟涛不解,本人没有什么地方对不住人家呀,再说还有两年协议呢?技师们说了真话:\”我们是不忍心干下去了,什么协议不协议的,你抓牢工夫跟我们学习技术,技术学完,我们立即走人……\”一句话说完,两名技师眼泪流了下来,姜伟涛更是热泪滚滚。他的以心换心终于取得了应有的报答。  事隔多年,回想起这件事,姜伟涛的眼里仍是泪光闪闪。缄默好久,他抬起头:\”人,可以不俯头,但没有方法不打动啊。\”  

       (四)成功,使他更上一层楼

  这此后,姜伟涛一头扎进洗染技术研讨中去,从纤维组成、纺织染色到成衣制造工艺,从污渍构成、类别到去污办法,从生皮熟制、皮衣制造到皮衣整饰……他翻阅了洪量书籍,调查了数百家纺织厂、印染厂、制革厂、服装厂,走访了全国多家同行,四处拜师学艺,从1994年起,他每年都拿出最少4个月搞市场调查,每年收获的70%以上都投入到技术研讨中去。

  1998年,姜伟涛移师吉林省省会长春市,创建了连锁特许运营管理体系–中方洗染。刚开端,他的技术并没有获得人们的认可。为了招徕客户,他和妻子亲身到一家家洗衣店游说,跟店主说:\”把你们处置坏了的衣服交给我,我们不要钱给你修复。\”一些店主不置信,以为他是在开玩笑。后来他们见这对年老夫妇态度很仔细,就半信半疑地把洗坏了的衣服交给他们。但有个前提,他们得给店主留下一定的押金,以免把那些衣服卷走。几天后,姜伟涛把修复好的衣服送还店主,店主大吃一惊,那些洗坏了的衣服几乎就像历来没有呈现过问题一样,而它们,原本是店主预备原价赔付消费者的。姜伟涛的技术无疑为他们省下了一大笔钱。于是,开端有店主向姜伟涛打听他的连锁店是怎样回事。姜伟涛就详细地把本人的想法讲给店主们听。  他们的第一个加盟者是位于长春市全安广场上的刘晓峰洗衣店。那对刚刚大学毕业的年老夫妇经过了一番沉思熟虑才决议拿出一笔钱加盟姜伟涛的连锁体系。为此,夫妻两个还发作了分歧。但是,他们只用了四个多月的工夫就召回了全部投资,这终于让从前竭力不赞成的丈夫对妻子心服口服了。如今两个体已然在繁华地带买下了本人的住房,小日子过得红红火火。而姜伟涛的名字,也开端在吉林省乃至东北地域传开。  从1998年到今日,仅仅几年工夫,姜伟涛的连锁店就神奇地迅速扩张到400多家,触及东北和华北地域50多个城市,姜伟涛成了400多家连锁店的董事长。他也从从前落魄得连一盒两元钱的烟都舍不得买的煤矿工人,成了今日拥有千万元资产的企业家。他的传奇阅历,在东北地域也越来越广为传播……

白手起家苏北小伙打造本土‘宜家’

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6:20 下午 6:20 下午

        江苏北部苏北地域,近几年开展起了本人的特征产业,木材、板材的加工销售是其中的一项。在睢宁县沙集镇,记者四处可以见到这样的局面:一所数平方米的土砖房、一条北京、一张床和一个北京,无论是开诊所的、开杂货店的、还是修摩托车的村民,家家户户都开起了网店当副业。

        他们运营的商品都是来自本土自产的木材家具。本土的木材家具加工大户,实行加工销售运输一条龙效劳,成为致富的“领头羊”,同时也带动了本土和周边各种产业的开展。这“领头羊”就是年仅27岁的小伙子孙寒,从事木制家具的加工销售两年多,从一个打工仔蜕变成为一名小老板,带动了全村开展起木材特征产业,被评为村里青年网络创业的模范。

        27岁的孙寒从2007年6月开端做家具,是村里头创业做家具产销的第一人。在孙寒的带动下,村里的亲戚好友也卖起了木材家具。现时,村里已然有400多农户开起了网店卖家具,家具厂也开展到30多家。

        仿制宜家家具开端

        孙寒的第一款自产产品是一个复杂的架子,是依据宜家家具的作风而设计的。孙寒说,本人十分喜欢宜家家具的简明作风,但宜家的家具售价对比高,他决计打造“中国的宜家”。在江浙一带,有许多仿制宜家家具的厂商,孙寒就让浙商寄样品来这边,本人和同伴再找材料依样仿制。如今,全国各地除了四川省外,其他地域的宜家门店他简直都跑遍。

        从从零开始到成为该地县青年网络创业模范的代表,创业的效果来之不易。最后,为了找到质优价廉的木材,孙寒一伙人跑遍了东北、广西、湖南等全国各地,每天从黑夜跑到天亮,甚至在木材厂的棺材里躺着过夜。由于刚刚起步订单量少,整整找了一个月,才有木材加工厂赞同和他们协作。

        开快递公司降低运费

        产品出厂后,他们起先并没有找到好的渠道,“巷子太深酒香也飘不出去”,孙寒说。后来,孙寒找到了淘宝的推行平台,在淘宝客、淘宝商城等上方进行推行,推行费是每天150元。在批发上方,面对这些终端消费者,淘宝的平台起到了作用,孙寒的店铺一天的阅读量到达 3、4千,成交到达上百人次。上个月,孙寒的两家淘宝店销售额到达15万元。不过,由于淘宝商城要收取佣金,在商城开店利润相对要低一些。

        每天,在本土可见货车频繁进出村里,源源不时地将家具运送到全国各地。仅孙寒一家,每天开出的快件就有一两百件,一个镇则要走上千件。为了降低运费本钱,孙寒的几名协作同伴干脆本人搞起了快递,他的协作同伴陈雷、夏凯都辨别加盟了两家快递公司。现时,沙集镇一带的快递费用已然开展成全国最廉价的快递,该地也迅速从江苏省快递数量最少的地域跃居全省的前茅。

        竞争剧烈靠效率靠走量

        随着越来越多的人参加到木材家具的产销行列中,家具产销的竞争也越来越剧烈,村里的家具厂,已然开展到了30多家,商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐渐萎缩。孙寒坦言,虽然本年的销售额是去年的两倍,但板式家具的暴利时代已然不再,需求进步任务效率,靠“走量”来赚钱。 “去年一天销售额三五千元,业绩算不错,但本年假如一天销售额只要5千,也许生意就不大好。 ”孙寒举了一个例子,前两年北京通州地域一名开书城的买家买了几十个书架,零售价是258元,那批货一口吻赚了几千元,如今的零售价已然掉到了150多元,只相当于当初的本钱价。

        同时,家具网销也有一些风险,一些家具开出去之后,在快递的进程中也许遭到人为的损坏。本年内,就已然有价值一万多元的退货,这些退货就需求厂家本人埋单。加之简易板式家具容易仿制,简直是出一件新品,不到一周市场上就有人仿制出来。应对这种状况,只能在技术上制造愈加复杂的家具,比方烤漆、雕北京的格架等。在产品的更新上也必需快人一步,这样才干抢占市场,卖出好价钱。此外,孙寒等人还以为,目前其自产的家具,尚且没有本人的品牌,产品缺乏包装,将来将在这方面进行改善。

        人人卖家具村子有特征产业

        和孙寒一样首批在村里做木家具销售的还有陈雷、夏凯等人,这些人也已然成了村里的“大户”。至今,夏凯依然是村里的一名普通的美术教师,月薪只要1000元左右,家具销售只是他的副业,但这名颇有经济头脑的教师,副业的收获远远超越他的工资收获。与夏凯同时起步的小伙子陈雷,现已拥有两家快递公司,两个木材加工厂和一家影楼,家具店一周的均匀营业额都过万,生意不景也了解千元收获。

        除了这些大户,还有无穷的小户人家,也将开网店作为本人的超额收获。从事摩托维修的陈奎,在几平米的破旧屋里,也安上了宽带开起了网店,他的副业每年可以创收两三万,与他维修摩托所得相当。

        其实,在此之前,沙集镇以前家家户户从事废品收买。受金融危机影响,废品收买渐渐衰落,加之北京污浊大,很多废品收买站渐渐被取缔,取而代之的是木材加工厂。金融危机下网购人数增多,家具网销生意反而逆流而上,带动了本土产业的转型。

七旬创业家5年赚了六百万

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6:19 下午 6:19 下午

        不到50岁便身家千万;52岁被判无期徒刑,服刑时期,丈夫离去,女儿自尽;70多岁出狱后以扫公厕为生,中途又被骗走借来的30多万元;是持续下去还是就此保持?如今,她给出了答案。

        3月9日记者见到了这位传说中的创业传奇人物——77岁的吴胜明。

        吴胜明总是很忙。她一见到记者便伸出手说负疚:“刚从杨凌回来,我如今大多工夫都在那边。”

        一袭红色的打扮,满身的珠光宝气,很难让人置信她是一个阅历太多苦难的女性。

        千万富豪是怎样炼成的?

        吴胜明首先从收音机、尼龙服装做起,生意很快走红。她穿越于郑州、福建、上海等城市,短短两年公司就积聚资金100多万元。拼搏至1984年,吴胜明已积聚了高达千万元的资产。在浙江绍兴、河南郑州、四川南充,吴胜明都开有本人的公司,业务往来遍及大江南北诸多省市。

        吴胜明为本人买了进口高等轿车,置办了几套奢华住宅。在上海、成都等大都市,吴胜明出入高等宾馆,交结各界名流,一掷千金,极尽豪华。女儿艳子过9岁生日时,吴胜明在当初郑州最高档的国际饭店设宴30桌。吴胜明的业务触及建材、轻纺、机械、家电、化工等诸多行业。由于当初的商品供应才能远远低于需求,谁能组织来货物,特别是紧俏货物,谁就能取得利润。

        为了平抑物价,均衡供需矛盾,国度对局部紧缺物资依然实行方案调拨的政策。吴胜明将目光转到了方案调拨物资上。1985年夏天,吴胜明经过疏浚关系,拿到了进口48辆高等轿车的方案。依照政策,吴胜明无权运营汽车。仅此一桩买卖,她就获利百余万元。

        同一时期,吴胜明在福建省组织到了价值520万元的高档布料。她将这批布料销往上海的服装消费厂家,并取得用该批布料消费服装的销售垄断权。而这批布料的来源却是台湾,是国度依据福建省的现实状况,允许福建省与台湾进行的某些指定商品的买卖。

        钱攥在手里,但很快变成了手铐和脚镣。上海市中级人民法院以走私罪、合同诈骗罪数罪并罚,判处吴胜明死刑。后经上诉,一年后,高院将她改判无期徒刑。由于表现异常出色,1988年底,吴胜明被评为劳作改造积极分子,获得入狱后的第一张奖状。1993年,吴胜明遭到减刑嘉奖,刑期变为18年。1997年11月30日,女儿艳子收到了吴胜明的一封捷报,后约了几个好友在伯父家里跳迪斯科,身为农民的伯父怒发冲冠,以为有伤风化。争论后失去希望至极的艳子吞下半瓶农药。吴胜明得知女儿的死讯是在两年后。2003年7月28日,70岁的吴胜明终于走出高墙,那一刻她老泪纵横。吴胜明被布置回了户籍所在地郑州市铭功路,派出所和街道办事处为她联络了一份清扫公厕的任务,每月工资400元,社区为她布置了一间18平方米的小屋。

        2004年度吴胜明被所在街道评为优秀清洁员。2004年10月16日,由好友牵线,上海一位商人来临郑州,希望经过投入资金与吴胜明协作完成艳子的愿望,来协助一些无家可归的人过上幸福生活。

        2005年3月,吴胜明在劳作间隙写下了20万字自传小说,经报道后,立即引来如潮反响,她小小的家变得门庭若市。吴胜明与女儿的动人故事,感动了人们的心,许多人情愿做她的女儿,陪72岁的老人安度暮年。

        7旬老太的致富梦想

        吴胜明迫切需求重新创业来完成本人的愿望。“20多年前政策刚开放时我都赚过上千万元,如今一样能。”吴胜明生意上的自信经过一些小事可以看出来:她曾屡次骄傲地说,“干儿子”杨钻友生意上碰到问题就会给她打电话,而她每次都能给对方指点、协助。

        2005年9月,骗子张某的呈现颇具戏剧性。对方电话里说得很诚实:“你有愿望,我的愿望和你一样,我在湖北襄樊有几十亩的葡萄园,但我不懂运营,大姐你不一样,咱俩协作,成功了,我们的愿望不就完成了。”

        吴胜明没想到,这却是从商以来的第一次受骗——张某不只骗了本人借来的30多万元,更可恨的是,居然打着本人的旗帜,以投资葡萄园为名,骗走了另外几位好友的30多万元,合计近70万元。这次打击后,让吴胜明看起来老态龙钟不少,也不像以前那样爱出门了。

        但她并没有低沉下去。2006年,吴胜明为完成女儿愿望,整天繁忙奔走,如今有杨凌红阳果业科技开发有限责任公司、吴妈妈兴农科技开展有限公司、杨凌保健鸡种鸡场、吴妈妈连锁聊吧、饭庄等。5年间,吴胜明挣了600万。

        吴胜明说,“我的人生既不幸又有幸,这么多好意人的支持,我怎能保持?我百分之百不能倒下去,我得给一切人一个交代。”

        她也并没有感觉到,无意中压力已然迫使她不时地将生意做大。她最新运作的项目,是引资在葡萄园所在的杨凌园区建一个生态园,集旅游、观光、种植为一体,拟打形成本土生态农业开发的一大亮点。

        关于创业的热情,吴胜明还是那个解释:“我做的事有价值,我有这个才能。”她还通知记者她最大的希望就是能给众多创业的大学子以创业指点并能与之共同创业。

        “我通知你,生命是一个进程,人应该为本人的梦想而斗争,即便我失败了,未来在仙境见到女儿,我也可以说,我努力过。”吴胜明的话掷地有声。

新世界首富的发家记

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6:18 下午 6:18 下午

    从小就擅长投资玩股票

    埃卢1940年出生于墨西哥一个黎巴嫩移民家庭,他的父母亲1902年就迁入墨西哥。埃卢的父亲是一位商人,早年在墨西哥开发房地产取得成功,积聚了一笔不小的财富。当埃卢还只要12岁的时分,他的父亲就给他一笔约合20美元左右的资金,而埃卢很快就让这笔钱升值了数倍,可谓是很有经商头脑。17岁的时分,埃卢已然学会了炒股。谈到父亲对本人的影响,埃卢不断觉得父亲是他经商的导师,“父亲教我要有勇气,无论遇到什么样的危机,墨西哥都不会消逝,假如我对这个国度有决心的话,那么任何合理的投资都将取得报答。”

    1962年,埃卢毕业于墨西哥国立自治大学土木工程系。毕业后,埃卢在商界普遍投资,他所触及的行业从采矿、制造业、造纸业到烟草业,简直是投资什么赚钱就投资什么。凭仗本人的商业头脑,埃卢的产业帝国迅速收缩。到上个世纪80年代初,埃卢旗下的公司就已然雇佣有30000多名员工,规模已然十分壮观。这为他后来在商场上更上一层楼奠定了根底。2007年7月3日电墨西哥一家金融信息效劳网站日前称,墨西哥大学大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢所拥有的个体资产已然超越领衔《福布斯》富豪榜13年的微软公司董事长比尔·盖茨,成为目前世界第二首富。

    两次机遇成就世界级富豪

    但埃卢可以有今日的财富和位置还要得益于两次历史机遇,1982年墨西哥遭遇经济危机,货币价值下降,政府为了应对经济危机将一些银行进行国有化,这样做的后果是招致外资撤离墨西哥。这关于埃卢来说则是个大好时机,他自己趁机以对比低的价钱接收了许多濒临破产的烟草企业和餐饮连锁公司,并逐渐使其扭亏为盈。由于管理有办法,这些企业在数年之后资产大增。

    20世纪90年代,在墨西哥国有企业私人拥有化浪潮中,埃卢组织一个财团从墨西哥政府手中买下墨西哥电话公司,而他自己则拥有电话公司的控股权,并在将来的5年中投资100亿美元用来更新设备,就这样埃卢成功地把这个负债国企打形成了“摇钱树”。在很多人看来,购置墨西哥电话公司是埃卢真正可以成为世界级富豪的决议性要素。之后,埃卢越做越大,所涉足的范畴也越来越多,从以前的制造业到开发房地产以及金融业。到了2002年,埃卢的财富已然到达110亿美元,成为墨西哥甚至是拉美的第一富豪。2010福布斯全球富豪排行榜卡洛斯·斯利姆以535亿美元身价位列榜单第一,这也是自1994年以来,该榜榜首初次被非美国人占据。

    靠垄断发财惹国人不满

    虽然埃卢的商业头脑一流,但他的成功除了个体要素之外,也和他所在的国度分不开。在墨西哥,自从这个国度独立以来就从未完全分开过寡头对经济的控制,工业化之前有大地主,如今则有工业寡头。埃卢旗下的墨西哥电话公司控制全墨90%以上的电话业务,因此埃卢可以自主制定高于其他任何发达国度的收取费用规范,而用户除了按其要求缴费别无他法。埃卢还经过美洲挪动“争夺”墨西哥72%的挪动电话客户,排挤外来竞争者。不只在大学行业,在本年的《福布斯》富豪榜上,10名上榜的墨西哥富豪中就有7人所内行业根本上处于垄断位置,他们的巨额财富一样是经过这种剥削消费者来完成的。

    因而关于埃卢经过垄断暴利登上富豪榜的第三名很多墨西哥人相当不以为然。他们责备埃卢滥用垄断,障碍国度经济正常开展,损害消费者利益。他们以为,埃卢是墨西哥贫富差距悬殊、缺乏竞争机制的社会矛盾的最好表现。“为什么我们有一小撮人拥有如此庞大的财富,而大局部墨西哥人甚至还吃不饱,3000万墨西哥人每天的生活费还不到两美元呢?”墨西哥左派总统候选人奥夫拉多尔(他不久前输掉了大选)在得悉埃卢在《福布斯》富豪榜上排名第三后这样说。

    关注慈悲有人叫好有人批判

    虽然在美国,很多大企业家同时也是大慈悲家,但在墨西哥,投身慈悲的富豪却对比少见。不过,最近几年,埃卢在这方面的表现可圈可点。墨西哥城中心本来路途狭隘,歪歪扭扭,四处是西班牙殖民时代的老房屋,时有匪徒小偷出没。在埃卢出资协助下,这里如今已然成为旅游景点和艺术家的仙境。另外,埃卢还向贫穷大学不要钱捐赠9.5万辆自行车,7万副眼镜,并为15万名大学子提供奖学金。将来几年内,埃卢将发布他的又一严重慈悲举措。他将投入数十亿美元的资金,树立三家慈悲机构,赞助墨西哥贫穷人口受教育、享用医疗保护和日常文娱,为低收获家庭提供价钱廉价的计算机等。

    关于埃卢的慈悲之举,有人拍手叫好,也有人以为是为了美化其垄断寡头的形象。很多批判他的人以为,埃卢与其向社会捐款,还不如降低一些效劳的价钱,让人们取得真正的实惠。另外也有很多人以为,埃卢虽然在做慈悲事业,但关于维护本人的垄断位置则是不遗余力,经过垄断取得的利润要比捐出来的钱多得多。“卡洛斯·斯利姆(埃卢)也许是在散财,但他一样会竭尽所能维护垄断,”华盛顿欧亚集团的拉美剖析专家帕梅拉·斯塔尔这样说。

  生活节省但珍藏罗丹雕塑

    虽然有着巨额的财富,但埃卢的生活过得还是相当节省,相比于很多超级富豪,埃卢给人的觉得甚至可以用吝啬来描述。他办公的地方是一栋两层的旧楼,虽然他控制的集团有着如此宏大的影响力,但数十年以来他办公的地方似乎就没有改动过,而在他的办公楼四周已建成了很多高楼大厦。个体生活方面虽节省,不过埃卢却有着对比典雅的癖好,那就是珍藏罗丹的雕塑作品,如今他的藏品已然足够称得上是一个罗丹雕塑作品博物馆。另外,埃卢还相当喜欢古巴雪茄。

    至于埃卢的家庭生活,也算得上复杂幸福,他和妻子苏玛雅育有六个孩子,其中有三个儿子。而他父亲当年也有六个孩子,他在家中排行老五。1999年,苏玛雅患肾病逝世,这么多年之后他都没有再娶,有媒体曾戏称他是墨西哥最有价值的鳏夫。2000年,埃卢承受过一次心脏手术,术后便将“埃卢王国”的日常任务交给三个儿子打理,本人则似乎要从一线隐退,更多地投入到慈悲事业中。

成功人士带来的创业启示

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6:17 下午 6:17 下午

    国外的一项统计材料显示,自行创业的中小企业中,有40%的小老板,在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运,而存活下来的60%中,约有八成无法欢度五周年庆,更令人可惜的是,可以熬过5年的中小企业主,其中只要20%能持续走完第二个五年。

    实事求是地说,许多创业、正在创业的好友他们都因遵照谭小芳教师建议的成功法律,所以他们创业成功了。由于电话和邮件方式的回答没有用率,出于协助更多志于在创业的好友,谭小芳汲取李嘉诚和诸多成功、失败的创业者阅历,特整理出关于创业的十个忠告——发布于下:

    1、懂得做人

    品德崇高是成功之本。会做人,他人喜欢你,情愿和你协作,才容易成事。习气于能真诚地欣赏别人的优点,对人老实、耿直、公正、和蔼和宽容,对其别人的生活、任务表示深切的关怀与兴味。

    台湾著名企业家张忠谋在黑金横行的社会大环境下仍然历来不走后门、不走政商关系,更回绝钻法律破绽,博得企业界和民众的极大尊重,官员也因而历来不敢成心刁难他的企业。

    2、擅长决策

    特别强调:一个成功的企业指导者的价值在于\”做正确的事情\”,同时协助各阶级的主管\”把事情做正确\”.

    面对不时变化的市场,企业运营方案总是不止一个,决策就是要对各种方案进行剖析、对比,然后选择一个最佳方案。四川长虹总裁倪润峰1996年率先拿起价钱武器将彩电大幅降价,从而确立国产彩电的主导位置,正是看准市场、果决决策的典型。

    3、置信本人

    一个成功人士都有很强的决心,有时会有盛气凌人之势。他们既会在本人内心里置信本人,也会在大众面前表现出这种自决心。成功学的研讨效果标明:成功的愿望是发明和拥有财富的源泉。

    英特尔总裁葛洛夫以为\”只要偏执狂才干生活\”,坚持与自信成就了英特尔今日的伟业。 

    4、鼓励团队

    笔者以为,一家游览社的指导人必需是一个能激起起员工动力的人。在旅游行业来说,组织起一个优秀的团队,是一件十分困难和重要的事情。激起起他们的热情,发掘出每一位团队成员的聪明与潜力,并将他们协调起来,是成功的指导者必需具有的一种才能。

    5、创新精神

    我们举一个例子吧。就说徐静蕾。她做电影,走出了编、导、演的路子;做博客,做着做着,做出了新路子,在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志“开啦”,又细分出“开啦街拍”、“开啦职场”,而且每个细分出的项目都切合现实,能博得受众,也可以说博得了市场的平台。

    我们可以来一个想象:如今本土外的这些著名的企业家,假如他们的企业破产,假如他们身无分文,让他们重新创业,又不允许动用原来的一切关系的资源,包括个体的影响力和公司品牌的影响力,从零开端。我想,他们中的一局部人照样会看到很多创业、创新的出路。

    6、创业精神

    关于创业的话题,我们总要谈到温州人——在温州是老板多,创业者多;在青岛呢,打工仔多,连张瑞敏也是一个高等打工者,由于海尔不是他的,他只是海尔的职业经理人。

    在温州,由于老板多,10万家企业,每个企业最少有夫妻俩操心,整个温州就有20万人操心。即有20万人一天干十多个小时,在青岛,由于老板少,操心的人就少,整个青岛经济主体靠张瑞敏、周厚建等少量人操心。因而,我们也可以把温州经济称为“有更多人操心的经济”。把青岛经济称为“只要较少人操心的经济”。

    两种经济形式的最终后果是,温州的有钱人多,青岛的穷人多。在温州,有近2000亿民间存款,有1000多亿现金,再把各家各户的厂房和楼房加起来,整个温州的民间财富不会少于一万亿。而青岛由于打工仔多,大家都是工资劳作者,千万富翁、亿万富翁比起温州来自然会少得多。在温州,包括机场在内的许多根底设备都有民间投资,有些根底设备甚至主体靠民间投资。而在青岛,洪量的海滨别墅闲置。听说这些别墅的买者主体是外地人。

    所以,全国各个地域的人们,假如想本人的生活变的很富裕,就要有创业的精神,最近,我听说杭州吧——为鼓舞网络开店,每月赞助网络店主200元的经费,虽然不多,但是我觉得政府的支持还是来得鼓舞人心。

    7、心思预备

    可以说95%以上初创企业是在行将走出沙漠,望见绿洲的时分死掉了,由于,在动身前他对路途没有足够的估量,没有带上足量的“水和食物”。

    谭小芳以为,会发明的是迷信家;会管理的是经理人;会投资的是资本家;会借的才是企业家。基层员工的任务是由少到多;中层经理人的任务是由小到大;企业家的任务是由无到有。如何做到由无到有?借!假如你资源不够、预备缺乏,那就借吧!

    8、学会把日常任务交由别人来做。这样你可以有更多工夫来开展本人的事业,要授权,而不是对整个顺序全盘管理。

    9、有经商技巧的头脑。必需经过这样一些进程才干培养深化地了 解你的产品,常常地听取用户意见,培育你的伙伴和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出情况的直觉才能。与你的伙伴和下属一同精诚协作,并把本人以往取得的经历,与他们分享,商业头脑的取得会使你的留意力迅速地集中在点上。

    10、抓住时机

    小小的时机往往是伟大事业的开端,当你做好迎接时机的预备而时机没有来,总比有一个时机而你却没有做好预备要好。

    每个体都被时机四面围住着,但是时机只是在它们被看见时才存在,而且时机只要在被寻觅时才会被发现,关键在于你如何去认识时机,应用时机,抓住时机和发明这些时机。谭小芳教师在河南有一个年老的业界好友,就是抓住了网络营销的时机,在本土的游览社市场迅速占有一席之地,至今小有成就!

    最终,在我十年的营销生涯中,记忆中这个故事让我深沉思索并受利非浅,但愿也能对在创业的好友们有所启示:

    英国前首相乔治有一个习气-随手关闭身后的门。有一天,乔治和好友在院子里漫步,他们每经过一扇门,乔治总是随手把门关闭。\”你有必要把这些门关闭吗?\”好友很是疑惑。

    \”哦,当然有这个必要。\”乔治浅笑着对好友说,\”我这终身都在关我身后的门。你晓得,这是必需做的事。当你关门时,也将过往的一切留在后方,不论是美妙的成就,还是让人烦恼的失误,然后,你才可以重新开端。\”

    还记妥当代大提琴演奏巨匠卡萨尔斯在他93岁生日那天说过的一句话:\”我在每一天里重新降生,每一天都是我重生命的开端。\”谭小芳将这句话送给每一位创业路上的好友。

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从下岗职工到鞋王的踏实创业

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8:37 上午 8:37 上午

吴根仁原来是我市锦溪供销社的职工,1986年参与任务,之后他又考入金华商校读书3年,1993年,单位破产后,他仍据守岗位,个体承包干了6 年,直到1999年,因运营真实困难,只好保持承包,成了一名没有波动职业的下岗职工。下岗后,为了营生,吴根仁四处跑市场,寻求商机。

但是,创业之路总是充溢艰苦。“当我决议在福州经销皮鞋的时分,除福建和西藏、新疆、甘肃、青海等西北几个省份外,在全国其他 省份都已然有了总经销。”吴根仁说。“悠远的西北省份没有总经销还可以了解,与浙江毗连的福建怎样也没有总经销呢?”记者不解地问。吴根仁解释说:“缘由是福建本省有许多品牌非常嘹亮的鞋业、包括诚信,外地的鞋和诚信品牌很难在这里站稳脚跟,其实,在我之前,就已然有人在福建推行过皮鞋,后果是以失败告退。”明知山有虎,倾向虎山行。吴根仁深知在福州经销皮鞋困难重重,但他下定决计,凭仗本人多年的经商经历,一定要在这个本地一线品牌众多的地方站稳脚跟,分得一杯羹来。

最后,吴根仁是在零售市场里搞零售,运营非常困难。由于当初品牌的知名度不高,影响力不大,客商来临他的摊位前,只是看看问问,并不随便下单,有时一天下来,只批出去几双鞋子,有时甚至吃“蛋”,但吴根仁不保持每一个时机,经过各种渠道向客商展现、宣传、推销产品。

世上无难事,只怕有心人。经过吴根仁持之以恒的努力,生意渐渐地开端好起来,终于从零散零售逐渐开展每县开设专卖店,然后,为了进一步争做市场份 额,又从每县一家专卖店的根底上再开展到一城多店的运营格式,如今产品在本土有了一定的消费群和影响力,到达较大的销售量后。为推销产品,10年来,吴根仁跑遍了福建省的每一个县(市)及较大的集镇,路越走越宽,生意越做越红火,到2009年底,开展到公司开展160余家专卖店,其中 分公司直营店70余家,加盟店90余家,员工500余人,销售额逐年上升,并且,营销诚信化管理走在了省(市)级公司的前列。“有了诚信化管 理,我对下属各店的运营状况了如指掌。”

本年42岁的吴根仁,为人老实真实,同时还担任丽水市福州商会常务会长,正是由于他踏实运营,诚信取胜,才让他一步一个足迹,不但在福建站稳了脚,而且不时开展,生意越做越大。

怀旧情怀开纺织自助店

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8:35 上午 8:35 上午

店主:齐珏,28岁,兼职做自在撰稿人我是崇尚怀旧的女人,特别喜欢那些陈旧的绸缎、锦绣。一次偶尔时机,在报纸上读到一篇记叙纺织之乐的文章,我 为之沉醉不已。要是能在温馨、恬静的氛围中去体验一下纺织,满足怀旧的心绪该多好啊!而与我一样有着怀旧心情的人们也越来越多。这番联想让我忽然灵感涌 现:为何不开家纺织自助店呢?

首先,我在城市繁华的游乐休闲集聚地租了一套100平方米的门面房,店面装饰不用奢华,但突出了“纺织”的特征,泄漏出浓郁的民间习俗气味。然后, 从民间置办少数旧的大木架子织布机,手摇纺车等工具,采购一些来自全国各地的手工布料,如苗族蜡染,民间纺织的土布等,供顾客观赏欣赏或购置。同时,我还 约请了一位来自民间的年老纺织能手,穿着民族服装做店里顾客的指点教师,让人们兴致勃勃地来临这里,手拿梭子,听着老织布机开出的吱呀作响的曲子,回到 “本人下手,锦衣玉食”的手工时代,何乐不为地当一回织女。

由于我的店铺特别、怀旧,给人返璞归真的觉得,所以吸引了很多女顾客,尤其以年老女孩为主,学子或是高等白领。每次来我店里,她们会本人下手绣各种绣品,包括一些玲珑的日常用品,像手机套、纸筒套、靠垫、钱包等等。博得了她们的喜爱,我的店自然能获得可观的经济效益。

开店心得:店面选在文化市场或大型商场内,装饰要有新意,隶属设备要完备,如薰香,背景音乐等,要让顾客感遭到一种浓浓的温馨氛围。可以在墙上挂一 些成品,展现柜上摆几个竹篮、里头放满各色丝线。条件允许状况下,可以设立制造区,一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时髦杂志,在椅子上摆放 一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。专营店要突出特征,也可运营相框、鲜花、贺卡等等。

一个毕业女大学生的创业故事

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4:40 下午 4:40 下午

    08年的奥运会结束后,小芳带着久久不能平息的高涨热情和对大城市生活的倾慕回到了家乡,在乡里的镇上,没有大型连锁超市,只有几家二层楼式的杂货店,没有那看了让人停驻脚步的服装店、饰品店,也没有那飘香百里的各种小吃店,她的心里不禁一阵失落,便兴起了去大城市打工生活的念头,可等真正到了大城市,才发现打工也不是一件很容易的事,学历不高,经验不够,房租也贵,每月的工资仅够生活而已,依然只能像在北京时一样,看得到,吃不到,挣扎了几个月后,她还还是决定返乡,回到家后却惊喜的发现家乡变化真大!在汽车站旁建起了一家肯德基,沿路上还看到了深受大众欢迎而价格又便宜实惠的三福、森马之类的,还有那趋向学生白领人群的纪念,她真是乐坏了,回家仔细一询问,原来乡里组织了创业促就业的政策活动会,积极为村里的一些返乡农民工、待业大学生和又资金想投资的人提供信息,东方特许加盟网也被邀请在当地举办了一场百行特许品牌的展示会,让众多加盟价格高低的品牌都有近距离接触大众的机会。从此,小芳的镇上开出了多家各种各样的品牌加盟店,她自己也正积极与家里亲戚商量着一起投资开家加盟店!!

打工妹成功当上女老板

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4:39 下午 4:39 下午

        何莉莉来自广西壮族自治区,从小家境贫穷,一家老小总共6口人,迫于生计15岁那年小莉来到了繁华的大都市—求职开始了她的打工生涯。由于个子矮小皮肤黝黑,小莉的求职生涯经历波折,她自卑着同时又梦想着能在这里找到自己的一片天地。

 

        后来,小莉找到了一份干洗店的工作,每天工作量很大,但小莉工作很努力。时间一晃5年过去了,有一天小莉在翻求职的时候看到了“东方特许品牌加盟”的字样,她想如果自己加盟一家品牌洗衣店,虽然辛苦,但自己不是可以赚到更多的钱吗?小莉想了也行动了,她查询了东方特许加盟求职的详细内容,发现求职站不少品牌以及加盟店的详细介绍,同时有品牌的点评和对比,加盟资金也不高,同时有专业的投资测试。 

 

        小莉在干洗店工作了5年后,辞掉工作在另一条街上加盟了一家品牌洗衣店,品牌的特许经营再加上莉莉认真热情,莉莉终于创造出了一片属于自己的蓝天。

辞职开花店 青春我做主

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4:38 下午 4:38 下午

  本报讯(记者魏蓉实习生叶志文记者梁炜培)3月份,两对恋人突然辞去收入不错又体面的工作,共同在柏苑壹加壹附近开了一家水培花卉店,如今阿君颇自豪地告诉记者,开店不到1个月便有人看中了他们的花卉店,在西区开了一家加盟店,下个月第2家加盟店也即将开张。

  在他们4人的小店里,记者看到了一盆盆养在水中的植物“这叫水培花卉,上可养花,下可养鱼,花在水中生,鱼在根间游,护理简单,观赏性强。”店主阿君热情地介绍着。在随后的接触中,阿君一一向记者介绍了另外3位拍档,感觉就像现实版的《奋斗》。

  火速开店

  “我们4个人来自4个不同地方,用了10天左右的时间开起了这间花卉店。”阿君向记者介绍说,2年多前的夏天4人在游泳池第一次聚齐,那时她与阿微是恋人,阿烽与娜茹是恋人,阿微与阿烽是同事,当时他们刚大学毕业不久,分别从广西、梅州、湛江、惠州来到了中山,所学专业、工作各不相同,收入还算不错,而开花卉店的念头是在今年年后一次消夜上即兴的想法,4人一合计觉得可行,便兵分四路,辞职、找门面、联系货源、办牌照……“3月8日,花卉店正式开张,速度之快,现在想来都有些不可思议。”而4个人之中,只有阿微是学植物保护专业的。

  厌倦了为别人打工

  “我的青春应该由我做主。”阿微告诉记者,2006年毕业后,听从了父母的安排在广西老家的公路局工作,可是安逸的工作令他感到乏味,几个月后悄悄辞去工作跑去深圳求职,半年后才告诉家人,他一路从深圳、东莞,辗转来到中山,从事过计算机软件销售、汽车培训讲师等工作,均与他所学专业毫无关联。

  阿烽和娜茹表示,4人合伙开店不仅因为友谊,同时也厌倦了为别人打工,想趁着年轻拼搏一把,刚辞职的时候周围的同事、朋友都觉得惊讶,也觉得是自找苦吃,“即使是失败也是一种经验,大不了就继续去打工,如果等到结了婚,有了小孩子,就什么也做不成了。”“我们现在仅仅走出了第一步。”阿君一脸期盼地说,希望有一天花卉店能够变成一家水培植物连锁公司,建立自己的品牌。

兼职创业成功典范:武汉第一牛人的发家史

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4:37 下午 4:37 下午

       作者罗伯特·T·清崎在《富爸爸穷爸爸》中写道:“要致富一定要创业,不论你是全职或利用业余时间,都必须马上开始行动,你才能有经济独立的一天。”武汉某事业单位大学王丽名女士,就是利用业余时间开品牌连锁店,8年时间加盟了4个品牌,开店十多家,并且丝毫没有影响日常的工作。今年恰逢她的本命年,可谓名副其实的“开店牛人”。让我们来看看她的经历,一定会给上班族的你兼职创业、实现财富创造一些启发。

    业余时间开品牌连锁

    “加盟一个知名品牌,而且这个品牌正处于上升阶段,利用品牌影响力赚钱。”

    中南财经政法大学毕业后,王丽名一直从事大学工作。她希望能够利用业余时间,让生活更充实。

    一次,她在一篇文章中看到了成功创业的3条途径,其中一条就是:“加盟一个知名品牌,而且这个品牌正处于上升阶段,利用品牌影响力赚钱。”于是,从1997年开始,她就关注各类品牌加盟的信息。

    2001年,她当了母亲,还在休产假期间就开始了自己的创业尝试,开了一家工艺品加盟店。“上班后如何照看店子?”王丽名把自己定位成“管理者”:“老板最忌把自己定位成店员,否则思路容易局限,精力也顾不过来。”

    看到市场前景,王丽名很快开了第二家店,“找到方法以后,开店是会上瘾的。”她一有时间就到武汉各繁华商圈找门面,目前在武汉开了6家工艺品梳子店。

    “投资有一个原则:不要把鸡蛋放在一个篮子里。”王丽名不断开拓新的品牌代理渠道,现在是4个品牌的加盟商,包括梳子、筷子、皮具和内衣。

    时间管理是制胜关键

    晚上我还会管儿子的学习。要上班、要生意,更要家庭,王丽名笑称自己是个“贪心”的女人。

    上班加上4个品牌加盟商,王丽名“身兼五职”,怎么忙得过来?

    “时间如同海绵里的水,只要想挤,一定挤得出来。”王丽名微笑着说:“我最大的优点,就是能够安排好自己的时间。”

    她的一天常常是这样度过的。早上6时45分起床,8点上班,中午有两个小时休息时间,可以用来谈生意或者处理事情,下午5点下班,直接开车去店里,开店长例会,1个小时后,回家给儿子辅导作业。

    “每周二到周四的晚上,我会管儿子的学习。”要上班、要生意,更要家庭,王丽名笑称自己是个“贪心”的女人。

    如何在庞杂的事情中理出头绪?“很简单,用制度管人,充分调动店员的积极性。”王丽名总结了“四大法宝”:老板要以身作则,成为行家;经常鼓励和赞美店员,树立信心;对待店员要充分信任;最后也是最重要的,就是真诚待人,付出真心。

    用一半的资金投资

    创业初期都会面临资金短缺的压力,不要奢望这个时候能贷到款。等生意稳定了,做大了,别人会主动借。

    理财有两个渠道,一个是财富积累,另一个是财富创造。“我一直坚持将自己全部资金的50%拿去投资,进行财富创造。”

    “我从小就爱攒钱,喜欢有计划地大学钱。”王丽名表示:“从事大学职业,也让我成为了一个有计划的人。”在她看来,工作中养成的习惯,正好为创业奠定了基础。

    许多创业者在创业初期会面临资金短缺的压力。“因此这个阶段计划尤其重要,不要奢望这个时候能借到钱或者找银行贷到款。”等生意稳定了,做大了,“别人会主动借!”

    尽管开了许多家店,但王丽名没有购买一处门面。“做生意,流动资金是最重要的,买了门面会把钱套住,影响资金周转。”同时,她认为,繁华商圈的门面已很难买到,而新开发的商铺则需要时间才能形成气候,“与其买个门面等待升值,不如现在就投入生意,赚取利润。”

谭庆:做轻松的加盟者

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4:36 下午 4:36 下午

  江西人谭庆旗下已有13家迪欧咖啡加盟店,从2002年开始接触,他加入“迪欧小社会”七年有余。与此同时,他继续运营着从1993年就起步的ACER电脑江西总代理的业务,还打理医药等生意。他表示,加盟迪欧咖啡是自己投入产出最高的生意,最快的一家店仅用15个月就收回了投资。“我做这个项目的原因很简单,开一家店,忙完开张那段时间,10年以上的时间里它就在那儿慢慢给我赚钱。”谭庆颇为得意地对《创业邦》记者说。

  选择行业前三

  2002年时,谭庆的电脑代理生意做了近十年,对IT业的变化有些厌倦,希望涉足新的行业。因为平时接触服务行业较多,他认识到其中的发展前景,同时也看到这个行业的淘汰率太高。“相对于自己独立开店,加盟方式的成功率至少高三倍。”谭庆说,他当时做了一个统计:中国餐饮行业的平均寿命是3.6年,中上水平的中餐厅平均两年收回投资。

  “我宁愿收入略低一些,却能持续更长的经营时间,比如10年以上,这肯定比平均3.6年就关门的情况好。”因此,谭庆开始选择单位面积里经营效率最高的领域,并看中了西餐。在他看来,西餐在一天里有7个收费段:早餐、早茶、中餐、下午茶、晚餐、晚茶以及夜宵。他同时发现,国内生活水平在不断提高,喝咖啡的人群平均每年增长率在25%以上。

  在2002年,国内的西餐品牌前5名分别是上岛、迪欧、老树、名典和两岸,基本上都是中国台湾的品牌。他还了解到,西餐厅在台湾的生命力平均有16年。谭庆一直是上岛的忠实客户,比较喜欢它的氛围,约上生意伙伴或者朋友,不需要喝酒,点一个便餐就可以直接谈事。

  既然确定了西餐这个领域,谭庆首先考虑的是选择行业里的前三位。2002年上岛是全国第一,迪欧则排第二。他通过调查发现,上岛因为体制的问题已经走到鼎盛阶段,7个股东分管7个区域,而迪欧也是由上岛的部分股东创办的,同样有丰富的运营经验,正处于爬升阶段。通过和几个品牌的交流,谭庆最终选择了迪欧。

  艰难选址

  选址、装修、办手续、进场筹备,半年多以后江西第一家迪欧咖啡诞生。“选址很麻烦,一般都需要三个月上的时间。”谭庆讲述了他的亲身经历。第一家店开业后,他希望能在江西上饶再开一家。为了选址,他先委托当地的朋友筛选出目标,自己再和迪欧咖啡华东区的业务员去考察确认。两、三年间,他们去了上饶25趟,否决了25个店址。最终,谭庆在又跑了5趟之后,终于选到合适的店址。按照迪欧的管理条例,第26趟~30趟之间,谭庆分别和5拨迪欧咖啡总部不同部门的工作人员去考察,最终确认。

  “站在迪欧的角度看,他们的员工工作认真;站在我的角度看,迪欧对我的投资负责。”谭庆说。作为新加盟商,谭庆刚一接触就发现迪欧对选址有简单、清晰的指导,可以看出其市场管理团队的专业性,因此他也有耐心为一家店的选址奔波近三年。迪欧总部对选址的要求是:一、动向要好,即车流量和人流量要好;二、面积要在750~1,000平方米或者以上;三、有10个以上的车位更好。

  谭庆也用7年时间去验证这三点,证明了750~1,000平方米的店面是最好选择,但不容易找到。他曾开过1,500平方米的店,生意很好,但平白无故浪费了500平方米,也要耗管理费,服务员要多,用电量要大,房租要高。后来他发现,这一规定是迪欧的管理层通过十几年的运营经验得出来的,把市场的变化统一成很简单的规则。迪欧交了很多学费,然后这些很值钱的知识告诉加盟商,能避免走很多弯路。

  当然,谭庆也在总结自己的选址经验。他认为,在符合迪欧总部的三个条件下,在新老城区交界处开店成功率比较高,这样的地方一般道路宽广,建筑物也相对漂亮,停车位一般充足,客户的心情会比较愉快,从地理位置来说也是商务和休闲前后衔接的地方。或者尽量靠近银行、高档住宅、高档宾馆、商业区等,因为迪欧的客户就在那里。

  如果完全满足上述条件,这类地方可能在全国也找不到很多,“但是这种地方一定有,比如说上海的陆家嘴。找到一个完全符合的地址开一家店,对于加盟的创业者来说,就相当于印钞机。”谭庆说。

  利益共同体

  谭庆是个能从小故事里总结经验的人。他向记者讲述了这样一段经历。

  有一位南宁的迪欧咖啡加盟商,与谭庆相熟,加盟后生意不错,一个月的纯利润9~10万元,一年下来有110万元左右,而他最初的投资是210万元,这就意味着两年能收回投资。而迪欧总部收取的管理费为营业额的6%,如果加盟商一个月少交1.8万元的管理费,这么一计算,似乎一年半就可收回投资。

  这位加盟商夫妻俩一商量,就决定不交纳这1.8万元,于是向迪欧总部申请自己接管。加盟商太太的铁杆好朋友提了个建议说,南宁人喜欢吃锅仔狗肉,于是他们在西餐厅里开始供应。咖啡的味道跟狗肉的味道混在一起,谁都看不出来有什么硬件上的损害,但是几个月过后,最赚钱的咖啡越卖越少,营业额每况愈下。同时因为管理问题,后厨的员工集体辞职。问题越来越多。

  加盟商很快找到迪欧要求委托管理。其实客户流失的原因并不复杂,“因为喝完咖啡后身上带着狗肉味道”,这并不符合客户的消费定位和期望。迪欧总部接手后,希望能重新拉回客户。谭庆在做了多年加盟后深知,这甚至比开新店更困难,但迪欧做到了。一年后的今天,这家偏离轨道的加盟店回到了正轨,每个月盈利7万多元。“锅仔狗肉让他丢掉了两辆法拉利。”谭庆笑言。

  “利益是共同的,我认可,委托给你管理,交加盟费给你,我很开心。”他对加盟之道如此理解。对他而言,亲自管理两家加盟店就足以让他黔驴技穷。面试、培训员工不是他的专长,且占用时间太多,而迪欧咖啡店是可以不断复制的,加盟商真正要做的是去开第二家店、第三家店,这才是几何式的增长。

  他认为加盟商要成功,就需要花精力理解总部的精神,然后贯彻执行到位,不能有一个环节出问题。加盟商也不要企图赚所有的钱,比如装修,迪欧总部1,000元/平方米的标准看似很贵,但其施工队两个半月就能搞定,有的加盟商自己4个月也不行。谭庆将迪欧总部比作复印机,“直接从总部发过来就好了,一切环节都有配套服务,不用自己费劲。”

  “个人管理与迪欧的联营管理,完全不在一个层次上。”谭庆说。在他看来,像集体辞职这类事对总部来说小菜一碟,对个人就是天崩地裂。如果委托总部管理,即便24小时之内全店的员工走得一个不剩,总部也能轻松从其他店里抽调人员解决。“每个创业者只做自己能做好的,投资下去,并且委托管理。”

  谭庆的经验是:加盟商往往可以处理好当地的一些关系,比如工商税务,外地人就算懂得流程,一路跑下来也很麻烦。但是大门以内的事情要全部由总部负责,所以加盟商在店面开张之后工作量就不大了,只要监控财务就好了。

 

郑良:自营加盟两不误

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4:35 下午 4:35 下午

  商战中没有永远的敌人,只有永远的利益。如果按照中国人的思维来解读则是:不能与之为敌,便与之为伍。自然,这种“挥白旗”的行为注定很少有人去勇敢的认同。但是北京的老牌知名三星级酒店——银江宾馆总经理郑良却属例外,当他感到经济型酒店已经开始形成冲击波的时候,他选择了积极主动的转型,通过加盟方式在苏州开了一家金翰林速8经济型酒店。

  经验丰富的加盟者

  “不是传统宾馆影响经济型酒店,肯定是经济型酒店要给传统宾馆带来压力。”2004年,当经济型酒店开始在中国兴起时,郑良并没有像一些同行那样忧心忡忡却又默默地等待竞争对手强大起来,而是选择建立加盟一家速8经济型酒店。“考虑到企业的发展,当一种新的酒店模式出现时,打算尝试一下。”

  2004年时,在北美地区已有2,000多家加盟店、并多次入选美国Entrepreneur杂志Franchise500强的速8进入了中国。当时,速8正在将国外模式转换成国内模式,从体系上来说还不是很成熟。郑良到北京考察了速8在中国的第一家店,当时除了LOGO以外,其它方面的标识感觉并不是很强烈,他感觉速8要完善运营方面的支持力度还需要一个过程,“国外品牌刚进入中国,这些都是可以理解的。”

  虽然心中有一些疑问,郑良却十分务实,“它是国际上的知名品牌,对国内的消费者来说,品牌酒店可能更容易接受。”同时由于自己也做酒店,在运营方北京有经验,郑良认为这能弥补速8刚进入中国时的弱点,“即便支持力度小一点,我们本身就有经验,也不是很担心。”郑良也考察过当时开放少量加盟业务的如家、锦江之星等,但是在运营模式上,如家当时是总部委派总经理负责运营管理,而加盟者就是提供物业、享受利润,“我们希望自己来管理,按照加盟品牌的要求去运行,速8 就成为最合适的选择。”

  物业是开酒店所必需的资产。跟一般的加盟者不同,郑良是先拥有物业再想到加盟。由于苏州综合竞争力一直排在全国前10位,外向型经济很发达,他很早就瞄准了此地。“算是有一些巧合”,通过一位在苏州经商的朋友介绍,郑良以很合适的价格买下了苏州吴中区中心地区的一块物业,当时吴中区商业还并不发达,但是郑良认为当地政府将会加大力度去开发。

  郑良无疑是一个能敏锐发现机会的浙商,这个决定后来对金翰林速8的发展起到了很重要的持续性影响,因为高昂而持续上涨的物业租金后来成为经济型酒店加盟者最大的负担。郑良分析道,在2004年拥有100个房间的物业租金一年要100万元,不临街的物业大概为80万元,而到了2008年,同样规模的物业租金已经涨到了140万元左右。成本的明显上升,给不少经济型酒店带来了很大压力,“我们一次性买下物业,等于成本已经锁定,就没有那么大的负担,风险比较小。这次经济危机,我们应对起来比较轻松,没什么影响。”

  酒店开业以后的情况,同样证实了郑良选址的正确。苏州金翰林速8酒店顾客主要是吴中经济开发区的企业商务人士,开业以后第一个月的入住率为60%,1个月后达到75%,半年后达到了85%.郑良分析,这背后一个原因就是当地政府有很强的招商开发力度,吸引了越来越多的企业和商家。所以,虽然后来如家、格林豪泰等经济型酒店也陆续进入,导致了一些分流,“但是与分流的客源相比,新增的客流更多,整体的客流量还在不断增加。”

  冷静看待经济型酒店

  苏州金翰林店是速8在中国的第三家加盟店。在初期装修时也碰到了一些小困难,当时速8的标准基本是从国外北京过来的,郑良发现国外标准与国内现状相结合时,无法全部契合。“有一些并不符合国内的要求,我们就不知道怎么来适应。”后来通过与总部的紧密电话沟通,还是把问题解决了,“我们原来做过酒店,所以遇到问题讲出来,大家就能很快达成共识。”

  在经营速8经济型酒店的同时,郑良也从中取经。经济型酒店和传统星级宾馆有很大的不同,比如在人员配置方面,经济型酒店比较精简,组织比较扁平化,员工人数也相当少,人力资源成本比较低,“这是其一大优势,对我们搞好传统宾馆有一些借鉴,我们采用了一些,效果还不错。”

  郑良拥有超过10年的传统星级宾馆管理经验,也有很丰富的创业经历。1999年他和朋友一起投资,在杭州市区的核心商业区成立集住宿、餐饮、会议、北京为一体的三星级涉外精品商务酒店——银江宾馆,这家达到四星级标准的宾馆多次被评选为杭州的十佳星级宾馆。

  同时管理着杭州和苏州的2家酒店,郑良感觉到,相对于传统的银江宾馆,速8酒店更让他省心和轻松,“现在速8的体系比较成熟了,平时都是网上联系,保持管理的畅通。”远在杭州的郑良可以通过网络视频来远程管理苏州金翰林店,“从数据管理出发,比如每天的营业额,各项数据的审核,人员的定期交谈,这样来了解企业的经营状况以及员工的思想活动,把握人力资源的配备和服务质量。”

  几年下来,苏州金翰林速8酒店的良好业绩,也给郑良带来了“中国年度优秀特许加盟者”等荣誉。对于打算开设经济型酒店创业的人,郑良建议,最好寻找一个知名的特许品牌来加盟,获得的运营支持更多,会比单体店更有保障,比如国内的酒店网络能与国外的预订网络连接,这些都需要大品牌才能做到。“如果选择的地段比较好,对周围的客流调查比较有把握,并且获取物业的成本处于合理区间,那么做经济型酒店还是不错的选择。”

  同时,郑良也告诫,不要对经济型酒店的获利状况期望太高,要考虑可能会受到经济波动和社会突发事件的影响,“要谨慎一点”。而这正是许多人通过加盟方式做经济型酒店时最容易犯的错误,“绝大部分人以前没有做过酒店,刚开始时有一个乐观的预计,但是开业以后没有达到预期,会出现一些不愉快的情况,比如拖延特许费用的缴纳,这其实一个很正常的过程。”郑良认为,很多不同类型的加盟者对行业以及特许合同的理解不一样,难免出现现实与预计目标不一致的情况,会觉得当时的协议是不公平的,“这不能怪罪特许品牌,加盟者应该实现认真阅读协议。”

小本创业:我的事业从87元开始

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4:34 下午 4:34 下午

 正明个子不高,穿着普通,但眉眼的轮廓鲜明,给人一种坚毅的感觉。他用纯正的武汉话介绍自己时,第一句话却是“我是一个地地道道的农村人”。

  叶正明1963年出生于黄冈浠水县,19岁那年带着父亲四处借来的87元钱,独自来到武汉闯荡。从他的讲述中记者发现,尽管他所受教育不多,但却能准确地把握市场动态。正是这种敏锐的“嗅觉”使他从修表匠做到小服装商,最后自己创办公司。如今他旗下已拥有35家房屋中介连锁店,及武汉知名的房地产网站“汉房网”。

  “踩”着87元进城

  我在农村出生,在农村长大,是一个地地道道的农村人。

  小时候吃了很多苦,就连读书的钱都是自己卖柴禾赚来的。那时候柴禾两三分钱一斤,一担能卖上一元多。一个学期10元钱的学费,要卖十趟柴禾才够。

  对于那段农村生活,叶正明一笑置之:“这些不说,太多了,蛮丑。”

  高中毕业后,我考进一所中专,读了一年不到,我就后悔了,学校教的专业没太多用,家里又穷,几个妹妹都要读书。我不想读下去了,就想着怎么早点赚钱。

  那个时候,农村人都认一句话“天干饿不死手艺人”,我很快就做出决定———学手艺去。

  1981年,手表正流行,年轻人都以拥有一块手表为荣,手表坏了不舍得丢,就找修表师傅修。做修表这一行,肯定能赚点钱。我就托亲戚帮我找了一个修表师傅,拜他为师。学了三个半月,修表技术都学得差不多了,就去参加考试,拿了《钟表修理技术合格证》。有了这个证书,我就可以自己营业了。

  我彻底放弃了中专的学业,马上在老家摆起了修表摊儿。但没想到,生意做完了,钱却收不到。那时候农场里都是工分制,到月底或年底才变现。我帮别人修一次表,只能收到一个欠条。等工分变现,才能收到钱。半年下来,我还有200元的账收不回来。看样子,修表生意还是要到城市去做。

  我收拾行头,回家和父亲说了自己的打算,父亲对我十分支持,他找亲戚朋友们拼拼凑凑借了87元钱。

  到武汉的那天我记得特别清楚,是1982年的9月29日,我把8张“大团结”小心地踩在鞋里,花了3.5元,买了一张从黄石到武昌的火车票。在火车上,我暗暗发誓要在这个城市里扎根。

  到汉口一个亲戚家里暂时住下来后,我就在老汉口火车站附近摆了一个修表摊儿,刚开始生意平平,第一个月只赚了100多元钱。我的主要竞争对手是车站路附近的几家国营钟表店,那几家店都是老字号,要从他们手中抢生意,只能靠价格和手艺取胜。我把价格定得比国营店低,比如国营店给手表上油一次收费1.5元,我就只收1元。凭我的手艺和价格,回头客越来越多,生意很快好了起来,每个月都能赚到两三百元钱。

  1983年,我报名夜大的财会大专班,白天修表,晚上上学,一学就是四年。

  叶正明特别强调了这段求学经历,对比之前的中专弃学,我有些奇怪:“为什么忽然重视读书?”他解释说:“那时村子里有人读书出来了,工作蛮好。感觉读书更有前途。”

  修表生意,我做了八年,直到汉口火车站搬迁,老火车站人流量一下子减少了,我的生意也受到很大影响。再加上这个时候,修表摊儿摆了不少,竞争特别激烈,再做下去也没多大赚头,我凭直觉认为“手艺人”前途已不大了,打算做些其他生意。

  “光脚的不怕穿鞋的”

  做了八年的修表匠,其他生意我一窍不通,做什么生意赚钱呢?那时我有几个朋友正在经营服装、鞋子等,利润很高,我也动了心,打算开家鞋店。

  1991年冬天,我接下一家合适的门面,然后一个人坐火车到广州去进货。我带了全部积蓄两万元现金,为了安全,走之前在内衣上缝了几个口袋,把钱分开放在口袋里。

  我坐在火车上,连眼睛都不敢闭,同车有不少是去广州进货的生意人,大家看起来都很谨慎,到了半夜,实在很困了,我就睡在椅子下面,因为心里不踏实,一晚上迷迷糊糊,一有个风吹草动就马上惊醒。好不容易熬到了广州,又马不停蹄地寻找货源,进了一批时装鞋,直到把鞋装上火车,才稍稍安心。

  叶正明感叹了一句,一个人去进货真的很苦,身体上的苦还是次要的,最难受的还是提心吊胆的感觉。

  由于以前没有做过鞋子、时装,根本就不懂什么款式的鞋子流行,我千辛万苦进回来的鞋,已经过了时,无人问津。最后只好把这些鞋子低价贱卖了。一年下来,除去门面、工资等费用,2万元钱只剩下5000元不到。

  事业不顺利,同时我又处于离婚的阴影中,一时间,我感觉自己好像一无所有。这时又是父亲为我奔波,他找农村信用社贷了5000元钱。他相信我一定能成功。

  说到这里,叶正明略微停顿了一会儿,接着说:“‘适者生存’是我的座右铭。”

  我的斗志一下被激发了,有句土话说“光脚的不怕穿鞋的”,已经到了这一步,就放手去做好了。我又找一个朋友借了一万元钱,着手做服装生意。

  这次我很谨慎,先调查了武汉的服装市场,发现价位200元左右的服装比较好卖,利润也相对较高。1993年4月,我再次前往广州进货,几番下来,我的服装店盈利了,当年就还清了所有的欠债。

  经过这番磨难,我的事业变得异乎寻常地顺利,就算遇到难题,也是有惊无险。更幸运的是,我还遇到现在的爱人,她和她的家人给了我不少支持。

  “扯皮”扯出一个公司

  1997年,我手头已小有积蓄,打算购买一套小两室一厅。那时还没有房屋中介,要想找到合适的二手房,就要找“房贩子”。

  “房贩子”只提供二手房信息,当我看好房,双方谈好交易后,“房贩子”收了1000元钱就走了,而我为了这套房,足足扯了三年皮。因为房屋过户手续十分麻烦,我又是第一次买房,办手续时,不是少了这个,就是改动了那个,一直到3年后,才勉勉强强把所有的手续办全。当时我就想,买房这么麻烦,要是开家公司,专门代办各种手续应该生意不错。

  我一边继续做生意,一边留心这个行业。1999年,北京、上海等地的房屋中介已经十分成熟,而武汉也出现了少量的房屋中介,但服务不周全,市场混乱。

  要做好房屋中介,就要学习别处先进的经营方法。1999年年底,我特意坐火车到上海考察,要么装作是顾客,到中介观察他们的经营模式和服务;要么以同行的身份,请他们指点。在上海的三天,让我受益匪浅。

  一回到武汉,我就投了全部积蓄5万元钱,开了第一家中介,取名“华明达”。

  又一次换了新行当,我心里也没底儿。我和爱人每天把门面打扫得干干净净,空闲时间就在附近小区发传单,声明不收看房费,这在武汉还是个创举,当时中介乱收费的现象比比皆是,我们的承诺,逐渐吸引了一些买房者。

  做中介生意,几乎没有不扯皮的,有的顾客买了房就赖中介费,我也不得不厚着脸皮上门要。

  印象最深的一次是2001年,一个顾客购买了汉正街的一套10万元的房子,按照规矩,我应该收1000元中介费,然而我上门去要时,一言不合他们就动手了。这1000元钱可是我应得的,我想想不甘心,又去了三次,最后对方勉强付了300元。

  回想起创业之初的辛苦,叶正明苦笑。

  尽管经营房屋中介十分辛苦,但我们都很努力。逢年过节,给老顾客们发贺卡。网络普及后,我们又建了网站,想把“华明达”做成一个品牌。

  就这样,我们的生意越来越红火。一开始,纯粹只是一家夫妻店,爱人守店,我带顾客去看房。到了第二年,我们开了第一家分店。2002年时,直营店已有4家,加盟店6家;2003年,分店数量涨到30家;2004年,所有分店总数35家。

  生意越做越大,现在我拥有的是一个资产百万的家族企业,但我却常常感觉力不从心,觉得自己的知识不够用,企业管理跟不上。

  “你看过《人到中年》吗?我现在就是那种感觉。”叶正明对我说,“爬到半山坡就爬不动了,力不从心。”

  现在我最大的愿望就是把公司彻底股份化,再吸引部分股东,一起把公司做大。而我,也能腾出时间,去读MBA,这是我多年的愿望。

  编者点评:

  正因为我们在创业中有很多机会,有很多选择的余地,才会使我们再遇到困难的时候,而轻易的放弃或是退缩去选择另外一个,这就削弱了承受困难的能力,而变得脆弱。也许正是叶正明在生活中没有退路,无形中给他施加了压力,并且通过努力,使自己最终获得了成功。 

不同的城市 不同的饰品店创业故事

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4:33 下午 4:33 下午

黄丹:合伙创业规则很重要,明确了大方向,对事不对人。同时,合伙经营在经济、账目上一定要透明化,必须引进科学有效的管理手段。讲北京,互相信任,这是合伙创业的基础。

 黄静:从事家居装饰行业,除了兴趣外还必须有独到专业的审美眼光与创新意识,同时还必须有一个较为稳定可靠的进货网络。

 

 行业分析:找准市场定位是关键

 

 近几年,北京热带动了装修配饰行业的快速发展。“轻装修、重装饰”逐渐成为都市人的家居消费观念。据行业专家预测,家居饰品市场正以每年20~30%的速度增长,随着人们生活水平的不断提高,个性化家居饰品的市场将越来越大。

 家居装饰涉及布艺、器皿、花卉、工艺品、塑料制品等诸多行业,市场前景十分广阔。目前,武汉的家居市场除品牌北京店外,个体经营大多呈现风格不定的零散状态,同行间缺乏交流。与上海、广州等城市相比较,武汉的家居业尚属起步阶段,在行业联合上还有待加强。

 另一方面,目前武汉的家居饰品业态呈现两极分化的局面,或是产品精良但价格高昂,或是走大众化路线,价格低廉但风格杂乱,品质难保障。找准市场定位是武汉家居行业发展的关键。

 

 经营建议:专业人做专业事

 

 眼下家居饰品的经营者大多来自装饰装潢、布艺设计、礼品销售等相关行业,他们凭借专业经验介入家居用品市场,具有一定的优势。选择这个行业仅凭兴趣是远远不够的。

 如今家居成品的利润空间在逐渐缩小,个性化组合搭配和慧眼独具的甄别筛选,将赋予家居饰品更广阔的增值空间,同时也能提升店面的经营档次。黄静和黄丹不仅具有专业的设计眼光,而且较准确地把握了武汉顾客的消费心理,从美观实用上入手,讲求家居用品的功能性,迎合了消费群体的务实购买欲,在品质与价格间找到了一个平衡点。

 接下来的问题是稳步发展,运用各种途径进行宣传推广。可尝试着与装修公司建立互动联系,多参加房地产开发商或物业公司在社区组织的业主联谊会等,让需要的人知道你,找得到你。

 

第二篇大城市

 

 台商经验谈——家居饰品店的经营之道

 

 前两天,芳菲在一位朋友家里发现了一些非常可爱的家居饰品,我非常喜欢,于是从他那里要了几件,展示给您,您看,这个茶杯,很有特点,您能猜出这是什么图案吗?其实上这是一个中式女装的领口图案,另外呢,就是还有像这样的餐巾和餐巾环,这个餐巾环是一个中国结的图案,像这个也是。是不是非常可爱呢?据说,这些东西的设计者是一位台湾太太苏菲,她经营的小店里还有各式各样精美的瓷器和布艺饰品,最初她投资这个小店用了20万元人民币,现在已经增长到了80万元。开这样一家温馨的小店,对于很多年轻朋友,特别是女性朋友来讲,是一个美丽的梦。苏菲经营家居饰品已经有7年时间了,让我们去看一看她有什么好的经验。

 在北京朝阳公园附近的一条小街上,记者找到了这家并不十分起眼的店,店名就叫“苏菲的店”,小店主要卖一些餐具和家居饰品,风格以中式为主。店主人苏菲告诉记者,她从小生活在台湾,传统文化的熏陶使得她对一些具有中国传统风格的东西都格外敏感和喜爱。

 苏菲:刚开始的想法是画一件很漂亮的中国衣服,在盘子上面去表现它的特色,但是后来发现,整件衣服最特别,最美,最跟一般西式衣服不一样的,就是领子部分,中国人穿衣服的那种斜襟,加上高领还有盘扣,所以我想单独把这个部分放大,做一个像这样子的放到上面,应该是挺好看的。

 “苏菲的店”开在一条并不繁华的小街上,但是她认为,开这种中式风格的家居饰品小店,选位置也有学问,并不是人越多的地方就越好,重要的是要有一定量的客户群。苏菲介绍说,她之所以把小店开在了外国人居住相对集中地方,正是看中了他们对于中国文化的认同及喜爱。每年圣诞节前是她们一年里最忙的时间,总有很多人到小店里购买或订做酒杯、桌布等用品,苏菲告诉记者,这种既有中式风格又简洁实用的家居饰品是最受客人青睐的。

 所以我很喜欢她店里这些中式的东西,有的明明是西餐用的,但是上面有中国的味道,我很喜欢这些东西。

 1996年,苏菲随着她的先生来到祖国大陆,喜欢布置家庭的她却发现买不到合意的家居用品,于是她就自己动手做了一些中式的靠垫、桌布还有窗帘等,没想到来家里的客人都非常喜欢,亲朋好友也都请她来帮忙设计制作,这些使得苏菲萌生了开店的念头。经过了一番筹备,小店终于开张了。不久之后,便受到了很多客人,尤其是外国客人的喜爱,当初的20万元投资,仅用了不到一年的时间就收回了。但是根据目前的市场情况,20万元已经不够开一家店的了,苏菲为想要开店的朋友算了这样一笔帐,让我们先来听一听她的建议。

 我觉得在你的投资额里面,占最大的负担就是房租,像100平米左右的店,在一个不是太精华,不是太好,但是又不是太差,大概就需要20万人民币,大概80几万台币的投资。

 苏菲还介绍说,按照现在的市场状况,装修大概要花10万元人民币,备货和日常开销也至少要用10万元左右,此外,还应当有10万到20万元的流动资金。这样算下来,总投资额应当在50万到100万元人民币之间。

 总投资额(北京地区):

 店面面积:100平方米左右(相当于30坪)

 地段:中等

 房租:20万元

 装修:10万元

 备货及日常开销:10万元

 流动资金:10万-20万

 总投资额:50万—100万

 现在,买房子的人越来越多,很多人都想把自己的居住空间布置得温馨、时尚、有个性。根据一项调查显示,2003年春节前,一般家居饰品的销售量都比平时增加了2~3倍,随着一些国际化的大型连锁家居企业进入祖国大陆,人们更容易买到美观时尚的装饰品来装扮自己的居住空间。但其中也不免会有一丝遗憾,流水线生产出来的产品量大,不能完全满足一些人个性化的要求。苏菲正是瞄准了这个商机,开始帮助客人订做产品。

 比方说,去一个客人家给他量窗帘,他不想花太多钱,但是他又需要比较缤纷的颜色,我建议他用纯棉布,纯棉布的话,有一些单色纯棉布,颜色挺鲜艳的,就可以达到很缤纷的效果,但是它的成本又不会太高。

 苏菲认为,小店也有小店的优势,灵活经营,提供个性化的服务,才是小店的生存之道。现在,很多客人都喜欢来她的小店订做产品,一来二去,她也结交了很多好朋友,而更大的好处还在于订做产品不用担心供过于求,减轻了库存压力。目前,每天光顾小店的客人大概有120人左右,很多人都是她的老客户了,此外,苏菲还经常与一些餐厅酒店打交道,根据他们的想法来设计一些餐具。这一天,苏菲就来到了刚刚联系好的一家酒店,这里最近恰好要更换一批餐盘,于是,她带来了一些店里的样品。

 苏菲:这是21*21公分的,这是28*28公分的,那您有不同的需求变大、变小都可以。

 酒店人员:形状也可以改?

 (解说)苏菲告诉记者,一般的产品零售,利润率大概在20%—30%,而销售给酒店这样的客户,利润率只有10%。但是根据苏菲的经验,这种经营虽然利润小,但是订货量大,客户信誉好,资金回收也比较快,因而可以保证小店的稳定经营。但是,这些客户对于家居用品的要求相对较高,口味变化也很快,因而苏菲提醒说,经营家居饰品小店,风格固然重要,但也不要忘记考虑客户的眼光和口味,现在她也摸索出一些创新的规律。

 那我觉得这种家饰品跟服饰有很大的关联,像前一阵子,大概去年流行珠子的东西,珠子跟亮片的东西,我这边也做了一些珠子跟亮片的,靠垫什么的,再有一段时间,流行流苏,那也做一点。

 苏菲在向记者介绍经验的时候,也不是没有遗憾,她说,目前小店的产品种类超过了500种,这很大程度上限制了产品的更新速度,加大了库存压力。因而,她也提醒那些同行,如果产品种类太多,反而会顾此失彼。控制在200种左右是比较理想的。

 你不要有太大的野心,想要把产品做得很齐全,应该针对一两项特别精的东西去做。我现在多多少少往这个方向走,比如像手绘古瓷,光是这一个品项,我就有大概差不多超过30种花样,我觉得应该走一个比较专精的路线,这样比较能够成功,也比较能盈利。

苏菲说,开这样一家店让她结交了不少朋友,学会了不少东西,总之,收获很大。在采访结束之前,她还提醒那些打算开这种小店的朋友,经营家居饰品是一件美好的事情,心态是很重要的,如果效果并不是很理想的话,一方面您不要着急,另一方面应当给自己一点心理准备,确定一个停损点,也就是说,给自己的亏损设立一个底线。适当的自信加上充分的心理准备,祝您的事业一帆风顺.

 比方说,去一个客人家给他量窗帘,他不想花太多钱,但是他又需要比较缤纷的颜色,我建议他用纯棉布,纯棉布的话,有一些单色纯棉布,颜色挺鲜艳的,就可以达到很缤纷的效果,但是它的成本又不会太高。

 苏菲认为,小店也有小店的优势,灵活经营,提供个性化的服务,才是小店的生存之道。现在,很多客人都喜欢来她的小店订做产品,一来二去,她也结交了很多好朋友,而更大的好处还在于订做产品不用担心供过于求,减轻了库存压力。目前,每天光顾小店的客人大概有120人左右,很多人都是她的老客户了,此外,苏菲还经常与一些餐厅酒店打交道,根据他们的想法来设计一些餐具。这一天,苏菲就来到了刚刚联系好的一家酒店,这里最近恰好要更换一批餐盘,于是,她带来了一些店里的样品。

 苏菲:这是21*21公分的,这是28*28公分的,那您有不同的需求变大、变小都可以。

 酒店人员:形状也可以改?

 苏菲告诉记者,一般的产品零售,利润率大概在20%—30%,而销售给酒店这样的客户,利润率只有10%。但是根据苏菲的经验,这种经营虽然利润小,但是订货量大,客户信誉好,资金回收也比较快,因而可以保证小店的稳定经营。但是,这些客户对于家居用品的要求相对较高,口味变化也很快,因而苏菲提醒说,经营家居饰品小店,风格固然重要,但也不要忘记考虑客户的眼光和口味,现在她也摸索出一些创新的规律。

 那我觉得这种家饰品跟服饰有很大的关联,像前一阵子,大概去年流行珠子的东西,珠子跟亮片的东西,我这边也做了一些珠子跟亮片的,靠垫什么的,再有一段时间,流行流苏,那也做一点。

 苏菲在向记者介绍经验的时候,也不是没有遗憾,她说,目前小店的产品种类超过了500种,这很大程度上限制了产品的更新速度,加大了库存压力。因而,她也提醒那些同行,如果产品种类太多,反而会顾此失彼。控制在200种左右是比较理想的。

 你不要有太大的野心,想要把产品做得很齐全,应该针对一两项特别精的东西去做。我现在多多少少往这个方向走,比如像手绘古瓷,光是这一个品项,我就有大概差不多超过30种花样,我觉得应该走一个比较专精的路线,这样比较能够成功,也比较能盈利。

 苏菲说,开这样一家店让她结交了不少朋友,学会了不少东西,总之,收获很大。在采访结束之前,她还提醒那些打算开这种小店的朋友,经营家居饰品是一件美好的事情,心态是很重要的,如果效果并不是很理想的话,一方面您不要着急,另一方面应当给自己一点心理准备,确定一个停损点,也就是说,给自己的亏损设立一个底线。适当的自信加上充分的心理准备,祝您的事业一帆风顺。苏菲说,开这样一家店让她结交了不少朋友,学会了不少东西,总之,收获很大。在采访结束之前,她还提醒那些打算开这种小店的朋友,经营家居饰品是一件美好的事情,心态是很重要的,如果效果并不是很理想的话,一方面您不要着急,另一方面应当给自己一点心理准备,确定一个停损点,也就是说,给自己的亏损设立一个底线。适当的自信加上充分的心理准备,祝您的事业一帆风顺.

 比方说,去一个客人家给他量窗帘,他不想花太多钱,但是他又需要比较缤纷的颜色,我建议他用纯棉布,纯棉布的话,有一些单色纯棉布,颜色挺鲜艳的,就可以达到很缤纷的效果,但是它的成本又不会太高。

 苏菲认为,小店也有小店的优势,灵活经营,提供个性化的服务,才是小店的生存之道。现在,很多客人都喜欢来她的小店订做产品,一来二去,她也结交了很多好朋友,而更大的好处还在于订做产品不用担心供过于求,减轻了库存压力。目前,每天光顾小店的客人大概有120人左右,很多人都是她的老客户了,此外,苏菲还经常与一些餐厅酒店打交道,根据他们的想法来设计一些餐具。这一天,苏菲就来到了刚刚联系好的一家酒店,这里最近恰好要更换一批餐盘,于是,她带来了一些店里的样品。

 苏菲:这是21*21公分的,这是28*28公分的,那您有不同的需求变大、变小都可以。

 酒店人员:形状也可以改?

 苏菲告诉记者,一般的产品零售,利润率大概在20%—30%,而销售给酒店这样的客户,利润率只有10%。但是根据苏菲的经验,这种经营虽然利润小,但是订货量大,客户信誉好,资金回收也比较快,因而可以保证小店的稳定经营。但是,这些客户对于家居用品的要求相对较高,口味变化也很快,因而苏菲提醒说,经营家居饰品小店,风格固然重要,但也不要忘记考虑客户的眼光和口味,现在她也摸索出一些创新的规律。

 那我觉得这种家饰品跟服饰有很大的关联,像前一阵子,大概去年流行珠子的东西,珠子跟亮片的东西,我这边也做了一些珠子跟亮片的,靠垫什么的,再有一段时间,流行流苏,那也做一点。

 苏菲在向记者介绍经验的时候,也不是没有遗憾,她说,目前小店的产品种类超过了500种,这很大程度上限制了产品的更新速度,加大了库存压力。因而,她也提醒那些同行,如果产品种类太多,反而会顾此失彼。控制在200种左右是比较理想的。

 你不要有太大的野心,想要把产品做得很齐全,应该针对一两项特别精的东西去做。我现在多多少少往这个方向走,比如像手绘古瓷,光是这一个品项,我就有大概差不多超过30种花样,我觉得应该走一个比较专精的路线,这样比较能够成功,也比较能盈利。

 苏菲说,开这样一家店让她结交了不少朋友,学会了不少东西,总之,收获很大。在采访结束之前,她还提醒那些打算开这种小店的朋友,经营家居饰品是一件美好的事情,心态是很重要的,如果效果并不是很理想的话,一方面您不要着急,另一方面应当给自己一点心理准备,确定一个停损点,也就是说,给自己的亏损设立一个底线。适当的自信加上充分的心理准备,祝您的事业一帆风顺.

刚刚过去的几天,杭城又刮起了一股加盟连锁之风。8月22日—25日,在浙江世贸中心举办的浙江第三届特许加盟、连锁加盟创业项目展览会凝聚了不少人气。据了解,本次展览会参展企业有60多家,设有100多个展位。除其中的20%-30%的企业去年参加过特许加盟展之外,其余的都是第一次来浙江抢滩。

    近年来,加盟连锁的滚滚热潮丝毫未褪,而且在这个不断壮大的队伍里,还出现了这么一个群体:在职白领。他们大多头脑活络,有钱有闲,想“钱生钱”但又不愿意放弃现在的工作,于是许多人不约而同地把加盟连锁作为自己的第二条创业途径。据承办此次展览会的杭州大地展览服务有限公司经理陈东介绍,2002年特许加盟展加盟者中30%为在职白领,预计今年情况也不会少于这个数字。但这些人大多十分低调,不少人拒绝接受采访,即使接受采访也不肯透露真实姓名。很多人不无担心地表示:单位里知道了会被炒鱿鱼的。那他们又是如何穿梭在白领和兼职老板这双重角色之间呢?

白领兼职当老板 双重角色咋扮演    打工比做老板快乐

    人物:徐小姐

    年龄:30岁出头

    籍贯:杭州

    本职:日语翻译

    兼职:2003年1月加盟意大利“伊尔萨”洗衣店创业故事:徐小姐是做翻译的,空闲时间比较多,就产生了找点“副业”做做的念头。

    有一次,在北京做服装生意的丈夫提到北京洗衣业的火爆场面:碰上高峰期,送洗的衣服洗衣店都不肯收。徐小姐马上想到,在日本每个社区都有好几家洗衣店,而目前杭州洗衣业还处于起步阶段,市场潜力应该不校经过比较,她选择了“伊尔萨”。她觉得“伊尔萨”不仅门面有特色能吸引“眼球”,而且加盟的费用也还可以承受。

    徐小姐早就相中了凤起路上的一个店面,所以没费什么周折,洗衣店就开出来了。初步估计,开店共投入了50万元:房租12万元、设备30万多元、加盟费3万元、装修费3万元。不过由于经验不足,她还是花了近5万元的冤枉钱:有些机器至今没派上什么用常虽然夏天是洗衣业的淡季,但对于洗衣店的发展前景,徐小姐还是很看好的:8月份店里接了一笔替某娱乐城清洗制服的大单子,保本应该没有问题。

    有时候回头想想,徐小姐会后怕,自己进入这一行没有做过系统调查,从头到尾只花了一个多月;洗衣看似简单,其实需要的专业知识很多,跟自己的本职工作是风马牛不相及,熟练工又很难找。虽然她所在的公司环境相对宽松,但公司、洗衣店两头都要兼顾,有时还是会觉得心有余而力不足。但徐小姐表示从未有过做“全职老板”的念头,当老板要记挂其他人的饭碗,她觉得没有打工来得轻松快乐。

    行业扫描:伊尔萨洗衣店在杭州已经开出17家连锁店,其中80%—90%的加盟者是在职白领。

    找份副业赚“奖金”

    人物:沈燕(化名)

    籍贯:杭州

    年龄:30岁

    本职:药品销售

    兼职:2003年4月加盟翰颖活净水加水站,8月份加盟第二家创业故事:提起加盟的翰颖活净水加水站,沈燕忙着解释:不能算创业吧,只能说是一项投资,因为花在上面的时间实在太少了。

    但沈燕选中翰颖作为自己的投资对象是慎重的,她花了整整半年工夫:连续参加了两次特许加盟展,还分析了当时提供加盟的3家水公司:活水泉、都市清泉和翰颖,最后沈燕认为前两家都需要店铺、员工,投入成本大,自己也没那么多精力来管理;而翰颖是自主式用水,无须店铺,只要一个1平方米左右有电源有水源的场地就行了,跟她不会影响本职工作的要求非常吻合。于是,今年4月份她跟翰颖签了5年期的合同,总共投入了4.95万元:加盟金2.75万、保证金8000元和权利金1.4万元。

    沈燕戏称自己很懒,接下来的事情包括安装纯净水贩卖机、促销甚至选址她都全权委托公司办理了。加水店的营业额是与公司平分的,她所要做的是每个月抽空去公司收钱。

    当然加盟经历不是一帆风顺的,4月份刚加盟的时候恰逢非典,一个月下来营业额只有1000元,很让沈燕失落了一回。但到了8月份,杭州遭遇罕见的持续干旱天气,沈燕的加水站立马热闹起来。她当机立断,又跟公司联系加盟了一个新的加水站,现在每天可以有4000-5000元的营业额。

    沈燕觉得,这个行业赚的是“细水长流”的钱,想要高利润很难。但她的心态是这样的:至少这种加盟方式很省心,收回成本也不成问题,加水站的收入,就权当奖金来拿吧。当然她也善意提醒有意加盟者:水生意要靠老天帮忙,有一定风险;并且加水站做的是露天生意,影响生意的因素控制起来比较困难。

    行业扫描:杭州翰颖净水技术开发有限公司在杭州已设下70多个投币式加水站,其中90%以上的加盟者为白领兼职。

    “鱼”和“熊掌”我都要

    人物:邬先生

    年龄:30岁

    籍贯:海宁

    本职:贸易公司业务主管

    兼职:2002年11月加盟“1.2.3”速食连锁餐饮店创业故事:已届而立之年的邬先生一边是某贸易公司的业务主管,一边是一家“1.2.3”速食连锁餐饮店的老板。

    多年的打拼之后,邬先生手头有了十几万元的积蓄。存款利率低,把钱存银行有点不甘心;投入股市的话,风险又太大;几番比较,邬先生决定加盟连锁店,投入不大但利润可观。

    最终选择加盟“1.2.3”,是他觉得“1.2.3”在杭州已经有了一定的名气,产品不受季节因素影响,还算是个可以依托的品牌。“像‘唯新’连锁加盟店夏天是淡季,很难做生意,利润比较薄,1000元营业额才有35元的毛利。”另外,这家连锁机构加盟门槛比较低。“像‘小肥羊’连锁加盟店要求店面面积大,投入大风险也大。”

    为了找一个合心意的店面,邬先生着实花费了不少精力,最终,他在中大广场落脚了。50平方米左右的店面月租金1万元,加上2万元的加盟费,2.5万元的设备费用,初期投入大概为10万元。

    由于邬先生不可能亲自上阵,他聘请了1名主管和7名员工,每个月工资支出在5000元左右。开张半年多,初期投入已经差不多收回,现在每月基本上都有1万多元的纯利润。

    但是邬先生这个业务主管和兼职老板的双重角色当得并不轻松,他对那些想做兼职创业的白领建议:本身收入很好的话,不要轻易放弃原来的工作;也不要因为兼职副业太分心,否则影响了本职工作就得不偿失了。

    行业扫描:“1.2.3”在杭州已经开出了100多家连锁店,其中有两家是在职白领兼任老板。

    请一个可靠的员工

    人物:吴鲜红

    年龄:22岁

    籍贯:义乌

    本职:教师

    兼职:2002年11月在工联大厦开出唇印相片雕刻店创业故事:吴鲜红读大三时,学业特别轻松。当时,她哥哥刚从马来西亚留学回上海,引进了一种相片雕刻艺术,在上海开出第一家“唇颖店,并一炮走红;感同身受的吴鲜红也很快在杭州打出旗号作为响应:她在工联大厦底层,以2万元的年租金租下一个店铺,并雇了一个员工来打理这个小店。

    开这种店其实很轻松,除了刚开张的半个月,吴鲜红基本上没操什么心;聘请的员工只要有基本的电脑知识、会用数码相机就行。顾客自己提供或者当场拍一张图片(照片、图案或手印);员工拿到机器上操作,机器就会自动地把图片刻到平面金属片上。

    闲下来时,吴鲜红会精细地算算账:买机器花了2万元,租一年店铺用了2万元,再加上基本材料费,当初总投入是4.5万元。现在每天成本150多元,平均销售额是400元左右,成本是老早就回笼了。

    当这个小老板虽然比较轻松,但吴鲜红还是很感慨:“找一个好的店员真不容易!”员工如果不老实动些手脚,她也只能自认倒霉了。第二任员工算是比较满意的,可是前几天也走了,让她想起来就觉得头痛。

    行业扫描:杭州目前还只有这一家唇印店,据了解,在明珠小商品市场将有另一家诞生。

19岁到24岁,一个女孩的创业经历

  我来自江苏常州,学历不高,只是中专业毕业。从小受家里的影响,对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的,当时我学的专业是美容美发,其实我不喜欢这个专业,那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起,但专业成绩到不错。所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下,独自跑到山东淮坊的姐姐那里。当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的,我就跑去问一下,房租是1.8万/年,我觉得市口不错。但毕竟是我第 一次创业,所以我让我妈来了一趟淮坊,帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(女孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)!那时因为妈妈在常州有家饭店,所以帮不上我的忙,告诉我应该注意几点问题后,第二天就回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。

    当时自已有1.5万元,是压岁钱累积下来,又跟妈妈借了3万元,然后跟房东订了三年的合同,半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠,给我打了15节柜台,上面全是用玻璃做的,打了一星期,连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了3000左右。说得太细了吧?我还是大概说一下吧,毕竟同志是关心如何创业的。反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女孩饰口门面一定要装修的好一点)!多余下来的钱我都用在进货上了。为了提高店的档次,我还请了三名服务员,统一着装。生意刚开始一般,然后我采用了会员制,就是第 一次来的客人无论消费多少,我都会送一张会员卡,然后把以后每次的消费都记录在卡上,到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东,送给客户。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了,可在潍坊却不多。平时我也不太和客人斤斤计较,对待每个客人都客气:老客人来了,有时我会送点新进的小玩意,比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的,但人情却有了,她下回买东东时还会想到你,并且还能帮你带来客人!
店里每次进货一般我都不进很多,少才精嘛,少太有卖贵嘛。每两星期我都会去一趟广州,去一趟浙江义乌。去广州主要是为了看一些新款式,现在最新流行的,一般不是进很多货。大批量的货还是在浙江拿的,那是自产自销的模式,少了一道中间商,所以进货价一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制,只要是广州有的新货不用过多久,浙江也会有。当然对客人说,我一般总是店里的货是广州货。


 

    差不多半年内吧,我已经陆续把借我妈妈的钱还给了她,并且交了下半年的房租。当时手里确实也没什么钱了,钱都在货上面了,我大概做了一年半吧。那时生意已经很好了,每天的平均营业额都在1500左右,利润是比较可观了。


 

    那时我妈妈打电话给说在汽车站旁有一家两间并排的饭店要转让,让我回来看看。我知道妈妈的意思,希望我在她身边。我是个独女,而且我妈的饭店也开着对面,她认为这样不太远可以相互照应。其实我当时也有想回来的意思,我一个女孩子在外面做生意确实也很累。因为我的生意慢慢好起来了我附近也有几家饰品店,也许是眼红了,那一阵子居然在一星期内被人砸了两次店。我平时为人都很客气的,一般情况下不和别人争吵,基本没跟别人结过怨。那次砸店的高个子一边砸我的柜台,嘴里还说着,南方蛮子别到我们北方来赚钱!我认为除了是别人眼红应该没别的了吧,可我心里当时真是委屈埃江苏常州好象也称不上南方吧,心里还特害怕,我一直是一个人住在店里的,这万一人家半夜三更的来把我杀了就不好玩了。因为当时店里生意确实不错,隔壁卖服装的老板听说我想回家了,主动来跟我说想要我的店。大家商量下来转让费一共是12万房租不在内(有6万左右是货,还有装修费、执照、柜台、货架,反正店里所有的东东都给她了,包括我住店后面的床桌子等等)。


 

    那年我19岁,也赚到了人生第 一桶金。除去还给妈妈的钱和我本来的1.5万本钱,手上还有27.3万。临走前我给了姐姐3000元,也算是我的心意。回来后我盘下了妈妈对面的一家饭店,当时在汽车站附近都是些小小的香烟店,没什么超市,而且附近也有很多小旅馆那里的客人总要买些毛巾、袜子、牙膏、牙刷吧,所以我决定开一家超市!我当时还有个小脑筋,开超市不烦人呀,主要进点货回来就可以了,坐着收钱就行了呀,其实后来才发现超市其实也蛮麻烦的。


 

    我在这家超市的经营方式是:要求店内的服务员对待客人一定要有耐心,一定要保持微笑,店内绝无假货,特别是香烟,绝对是真的!生意也不错,特别是夏天时生意是最旺的时候。利润虽然没开饰品店里高,但薄利多销嘛。这家算是开的比较长了,一直到去年的6月中旬,当时非典正是最猖狂的时候,从2月开始生意就一落千丈,店里最少的一次营业额才350元。光付水电人员工资房租都不够。我当时心里实在是急啊,而且我在年前已经订了火车站旁边的一幢四开间门面二层楼的店面房,本来是想租过来后一半租过别人一半留着自已开店。到时候两边同时亏本,我就完了!对于我这个没见过什么大世面的人来说已经是担心死了,说实话当时我真没想过这非典就这么快会过去。当时我想这要拖个一年半载的我就亏大了,唉,眼界不高埃当时我可以说是低价转给别人的,转让费一分钱都没赚。


 

    那年我23岁手里,除了原来的本钱外一共净挣了30万,其实安账面反应是应该有48万多。那几年我开销也蛮大的,做做美容啦,买了台电脑,换了个彩屏手机,买了辆摩托车,过年过节都会给长辈红包等……火车站旁边的店8月交工时,租金倒不贵,20万/年房租是一年一付,订了三年的合同,还付了年租金的20%,4万元做订金。店里完全是毛坯,所以我请了装修工人地上铺了地砖,墙上只是用乳胶漆刷白。当时很节约一共才花了3万多元的装修费。我当时不想自已开了,形势不好呀,我足足关了三个月才陆续有人来租。从租金和装修费用上来看我差不多亏了9万元。不过也有了个意外之喜!我发现我当时的店后面有个办公楼要搬了,我就去找了一下有关人员,把后面的办公楼改为旅馆,去年12月时就订下了合同。差不多在一月中旬我就开张了。现在生意还不错,第二店旅馆也准备在今年的11月底开始装修,但我想冲在所底就开张。


 

    如今我24岁了,虽然现在我手里没什么资产,没房没车,也没有大量的现金,但我有两家店。它们会在我的培育下慢慢长大,虽然我是个女人,但我相信男人能做好的事业,我也行!

复旦大三学生“狂赚”500万

一脸青春痘的小夏事业学业两头忙明天,一场名为“中华传统文化两岸四地学术研讨会”将在上海举行。这次研讨会的独家赞助商竟是由一名大二学生自主创办的公司。今天上午7点,“老板”夏乾良便召集手下员工开起了筹备会议。这位脸上还长有不少青春痘的“学生老板”,成立暄氏文化信息咨询有限公司仅一年,实有资本已达520万元。面对儿子还没毕业就创业成功,夏乾良的母亲却显得格外淡然。


    边看边学做大业务


 


    暄氏公司成立之初经营印务咨询。客户印刷一本带有企业商标的记事本,通常他需要和皮具厂、刻模厂、印刷厂等至少五六个单位进行联系。凭借掌握的几百家印刷厂、广告公司等的资讯,为客户量身选择合适厂家,在保证质量的同时让客户付最优惠的价钱,很快受到欢迎。


 


    夏乾良说,学生最大的本事在于边看边学,在经营印务咨询时,大家逐渐对制作工艺、印刷、广告、发行等行业熟悉起来,慢慢就介入进去。如今公司经营项目已扩展到“文化咨询、图书选题策划、广告图文代理”等。公司在短短一年里从7个核心成员发展到如今的200多名兼职大学生员工。


 


    自认把握了创业时机


 


    面对一些对大学生在读期间创业的质疑,夏乾良坦言,创业必然对学业有影响。 虽然他的专业成绩都过关了,但由于这学期出席晨跑的次数离体育课规定的35次还差2/3,夏乾良的体育课不及格,只能等待明年重修。但夏乾良说,创业时机因人而异,大部分人都会选择把创业时间放在个人支配时间较多的大四,但是,至少他认为他创业的时机是对的,适逢复旦百年校庆,而且成功了。


 


    老师意见正反不一


 


    夏乾良的辅导员张宏毅老师说,复旦是一个鼓励学生多方面发展的学校,只要学生有能力在自己的领域做出成绩,完全可以勇敢地去闯出一片天地。


 


    也有老师不赞同。复旦就业指导中心主任许玫老师认为,大学生在读大一、大二时还是应该将主要精力放在学习上,创业肯定会分散精力,最好能在大二、大三时做准备,待到大四课业较轻松时再去创业。


 


    母亲宁要平淡人生


 


    对于夏乾良的成功,很多同学表示羡慕。而母亲马女士居然是最后一个得知的。尽管事先她也听别人说过儿子在做些什么,很有成就,但她一直对“传闻”持怀疑的态度。直到有记者找上门,才认识到不是在开玩笑。即使如此,她还是不厌其烦地对夏乾良叮咛,不要影响学业,有点小实践就好了,不要太风风火火。与“身家百万”相比,她更愿意与儿子坐在一起看会儿电视。

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